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城市花卉市场关停 爱花人士转战快手直播交易

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城市花卉市场关停 爱花人士转战快手直播交易
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据媒体报道,位于北京东北三环附近的莱太花卉市场将于4月底关停。对于习惯了周末逛逛花市、买买花草的周边市民来说,这的确是个扫兴的消息。

从去年开始,为疏解非首都功能和整改大棚类设施农业项目,北京花乡花卉产业园、盛芳国际花卉总部基地、北京四环花木中心(四环花海花卉市场)、九州卉通花卉市场、花香源花木场、神天龙园艺场、金奇树花卉市场等大型花卉市场相继关停。不仅北京,上海、深圳、武汉等一线城市也陆续传出花木市场关停转项的消息。

城市花卉市场曾是城里买花人、爱花人的常去“打卡地”,而今陆续关停,爱花人士将何去何从?

别急,快手里就藏着一个万人级的养花“朋友圈”。据快手平台不完全统计,快手上以各类养花为主题的用户有近2万人。有的用户粉丝已达几十万甚至上百万人。在快手的直播间里,经常会见到几个人为一盆花争得“面红耳赤”,还有一群人隔屏“围观”,想趁着“争夺”间隙再多欣赏几眼。面对粉丝们的“爱花心切”,为了让每个人都能满意,快手上的花农们想出了不少卖花新形式。

“老铁们,橙梦露多肉,0元起拍”,一场多肉拍卖会正在王杰(快手号:yuhuaduorou)的快手直播间中进行。一盆橙梦露多肉的价格在30元左右,很快就有人出到了25元,王杰见价格已贴近心里价位,便准备“收手”:“老铁们最后一分钟啊,一分钟内价高者得。”直播间掀起一波“竞价高潮”,老铁们也是“老油条”了,默契地将涨幅控制在0.5-1元之间,最后以33.5元的价格拍出。

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这种热闹的竞拍卖花,在线下的花卉市场可不常见,但每天都在王杰的快手直播间中上演。王杰来自云南昆明,种植多肉七年多,是个不折不扣的“花痴”,在快手平台以花会友,虽然是卖家,但每次价格差不多了都会控制,以防老铁花了冤枉钱:“每次价格差不多了,我都会‘人为干预’一下,拍花还不完全像拍卖,有个感情在里边。”

说起通过快手直播卖花,王杰用了“颠覆传统”四个字形容。“我家线下也有花店,生意好的时候,几十平米的空间只能容纳十几个人看花,而且大多是本地人,但用快手直播就不一样了,我一个人直播,全国各地的人都可以进来看,而且现在的网速和手机画质都很好,完全和线下看花没什么区别。”

为了让大家放心购买,王杰会尽可能的满足大家所有要求。直播时,有一位用户看中了另一盆橙梦露,想要近距离看一下花,王杰不仅拿起花,而且掰了一个花瓣,他说:“这个花外表虽然看起来很好看,但里面的花芯呈粉色,是坏的,咱再看看其他的花。”自家花的毛病王杰也都会一一告诉老铁。

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除了“诚信”卖花,王杰还提供了寄样服务。“多肉对于温度要求比较高,有的客户所在的地方温度不利于多肉生根,他们就会先买下来放在我这,等他们那边季节合适了,我再邮寄过去,还有的客户喜欢花但却没时间打理,就一直放我这里养,有空的时候就来直播间看看,或者看看我拍的视频”。买完不要货,在线下交易中是完全不可想象的,王杰在快手上实现了这一点。如今每天1小时的直播,平均可以卖出几十盆花。

不光是王杰,快手上还有好多花农通过快手直播卖花。广东揭阳宝镜院村的周增亮,专职做雀舌黄杨盆景,在他的390个快手作品中,经常可以见到各类形状的黄杨树。“雀舌黄杨叶片小巧,株形矮壮,又被称为‘千年矮’,而且作为观叶植物四季常青,十分适合观赏”,对黄杨树颇有研究的周增亮介绍说。

在接触快手之前,周增亮也在淘宝上售卖盆景(快手号:A13536312969)。“但在淘宝上不能完全将实物展现出来,所以积累下来的固定客源比较少,后来我尝试用快手拍摄视频之后,有许多粉丝关注了我,开了直播后,粉丝又增加了很多”,相比于传统电商平台,快手新型的电商模式让周增亮找到了新销售渠道。

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据了解,周增亮所在的广东揭阳宝镜院村享有“花果苗木之乡”之誉,村里的大多数人都以种植花卉、草木、青果等为生。周增亮说:“我是村里第一个用快手直播卖花的,同村的人见效果不错,也纷纷下载快手,现在大概有十多户人家用这种新模式售卖自家花卉和瓜果”。随着村里使用快手的人数逐渐增加,不仅当地村民能有了更可观的收入,宝镜院村这一专业养花村也被更多人知晓。

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直观的展现形式,实时的交流互动,在花农和买花人中间搭建了一个信任的桥梁,方便爱花人看花买花的同时,也为许多花农打开了新的线上销售渠道。不仅是花木,一些原来只是小众喜好的皮雕、泥塑、摔跤,甚至悠悠球等都在快手上找到了更多同道中人。具备天然社交属性的快手平台,不仅促进一些传统行业的转型升级,还在拓宽小众产品销路、扩大地域名气方面发挥越来越大的作用。

 

新智派首席客服代表

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