获孙正义投资,估值达到30亿美元的PatPat冲刺IPO

继Shein之后,又一家跨境电商独角兽被媒体曝出要上市的消息。

据金融界报道,超级独角兽PatPat正考虑进行首次公开募股(IPO),股票发行最早可能在今年进行,可能筹资约5亿美元,估值可能在30亿美元左右,并称该公司正在考虑包括香港在内的上市地点,也可能选择在美国上市。

因磋商仍在进行中,知情人士表示,PatPat的发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化。对于这则上市传闻,PatPat没有立即回复置评请求。

估值达到30亿美元,PatPat这家公司究竟是怎么发展起来的?

 三个理工男打造童装品牌独角兽

PatPat于2014年在美国硅谷成立,美国公司是Interfocus Inc.,中国公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。该公司是一家DTC跨境电商,其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿,用户规模超过了2000万。

PatPat的三位创始人都毕业于卡内基梅隆大学,其中之一的王灿更是有着把国产动画片卖到国外的初创业经历。

虽然一个高校毕业、曾任Oracle(甲骨文)首席工程师的高材生卖动画片听起来有点不可思议,但王灿将自己的第一次创业做的风生水起。据白鲸出海的资料显示,当时他卖的动画片有150 多部,每一部都有海外发行版权,一年的总销售额是一千多万人民币。

而王灿之所以做得好,在于他建立了两层翻译体系,使得国产影片的细节都体现出欧美风,让它们看起来是国际品牌。也正是这些积累,让王灿非常了解怎么打造品牌,也让三个完全没有做服装经验的学计算机的理工男,成功创办了B2C出口母婴类电商平台PatPat。

据企查查显示,截至2021年8月,PatPat已经有过数轮融资,其中D轮完成了5.1亿美元融资,刷新了当时国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资记录。随后在D+轮中,由国际知名投资人、VC/PE圈里的风向标——孙正义创立的软银愿景更是独家投资了1.6亿美元。

 除此之外,PatPat的投资方里还包括了红杉资本、IDG资本、泛大西洋投资等,可谓是资本的宠儿。

PatPat不仅获得了市场的认可,也得到了大众的喜爱,曾被苹果iTune Store于北美地区首页多次推荐。且据公众号跨境猎科技数据显示,PatPat在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等社交平台上,具有可观的粉丝数量,其中脸书主账号点赞粉丝数已超600万。

在跨境电商这条赛道上,PatPat为何能在童装领域抢占一些市场?

PatPat靠什么出海?

近几年,国内市场逐渐饱和、行业竞争也在加剧。据机构披露的数据来看,在电商零售平台市场中,市场占比前五分别为淘宝(51%)、京东(20%)、拼多多(15%)、抖音电商(5%)和快手电商(4%),而剩下只有不到5%的市场份额由其他平台共同瓜分。

 在这种趋势下,出海反而成为很多电商的良好机遇,加之疫情加速了线上零售平台的发展,为PatPat等平台提供了广阔的空间。

并且,从知乎阿拉鱼的资料来看,PatPat面向的北美市场是现阶段对婴幼儿服装需求最大的市场之一。数据显示,在2021年,北美市场婴幼儿服装销售营收占据了全球婴儿服装市场的17%,达到了近71亿美元的规模。

同时,PatPat采用的DTC模式具有一定的运营优势。

首先传统出口模式采用的是工厂—出口商—品牌方—分销商—零售商—用户的模式,这之中存在着财务成本和时间成本,利润还容易被出口商等吞掉。而DTC模式打通了中间环节,让商品能够直接从工厂送到用户手里,这样可以省去大部分费用,从而降低成本,支持PatPat给商品定低价。

其次,DTC模式依托于私域流量,即可以直接触达用户。这能做到实时分析用户需求、提升竞争力,还能降低获客成本。并且婴幼儿成长得快,这导致母婴产品本身就是一个复购率比较高的行业。

再如前言所述,王灿有打造品牌的经验。他为PatPat组建了一个5人文案团队,其中有两个是美国员工,负责给中译英润色,同时还在当地请了专业的设计师和摄影师,负责给产品提升格调。并且为了更好的适应美国市场,PatPat还建立了当地团队,能够更好的了解用户的习惯和文化。

这使得PatPat的产品看起来更有欧美风格,对打造品牌很有帮助,也会让消费者觉得性价比更高。

此外,从16年起,PatPat就在深圳、广州等多个地方设立了办公室。而在物流上,PatPat在欧美都创建了自己的海外仓,将物流运输时间控制在4-10天,其创始人还表示,最终会自建物流。

另外需要注意的是,PatPat采用的是搭建独立站的方式,建立了自己的网站,所以去年的亚马逊“封号潮”并没有对该品牌造成影响,而跨境大卖“有棵树”被封站点达340个,被冻结资金达1.3亿元。根据深圳市跨境电子商务协会的统计,行业损失预估超千亿元。

从上面几个方面来看,PatPat能够获得资本和用户的青睐,也就不是一件很难理解的事情。

但身为一家DTC跨境电商,PatPat有可能会受到政策影响。而且亚马逊处于跨境电商的头部地位,其知名度和市场率都很高,据2020年Statista的数据显示,26%的全球消费者首选的跨境电商平台为亚马逊。

然而PatPat的市场过于垂直,和亚马逊这种巨头比起来,体量当然不够大,因此未来该品牌要想抢占更多的市场份额,或许也不是一件容易事。

与此同时,虽然PatPat获得了很多好评,但其中也不乏低分,一位在苹果App Store上打三分的用户就留言到,PatPat不容易取消订单,可见该品牌的App也尚有需要改进的地方。而一位母亲在晒晒圈上进行购物测评时也写到,PatPat的衣服总体上不错,但也有一些小瑕疵,如小衣服标签有点不太好去掉、缝线处有好几处小线头。

 即使这些问题看上去有点无伤大雅,但质量问题仍可能会影响到品牌形象,长久以往,就会损害到该品牌的利益。

结语

西格海纳亚洲董事总经理兼执行合伙人龚挺曾表示,他坚定看好中国供应链出海和跨境DTC的市场机会,并期待PatPat继续努力成为全球领先的童装品牌。而GGV纪源资本也曾表示,PatPat是其看到的在各个环节均追求极致的团队,相信它未来能够成为全球领先的DTC品牌。

虽然PatPat并不是完美无缺的,但未来上市之后,获得市场青睐的它很可能会获得更多的发展机会。也正如芒格所说,有一种错误是什么都不做。因此保持现有优势并持续前进,且将瑕疵修整,或许就是PatPat在上市之前及上市后要做的事。

文|美股研究社(ID:meigushe)

 

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