近年来，高校毕业人数持续增长、就业市场竞争日益激烈背景下，叠加政策利好、技术驱动及 OMO一体化趋势，非学历教育市场特别是职业考试培训迎来极大增长潜力。作为线上职业教育龙头的粉笔科技，也是迎着这波春风，在二月底正式提交了自己的港股IPO招股书。
职教行业5年复合年均增长率18.7%，市场增量空间大
根据弗若斯特沙利文报告，职业考试培训市场规模从 2016 年的 325 亿元增至 2020 年 646 亿元，复合年均增长率 18.7%，预期截至 2026 年会达到1,230 亿元。
我国职业教育培训体系整体可分为学历职业教育和非学历职业教育两部分。招录类考试培训作为职业考试培训的子行业，在报考人数及渗透率双提升下拥有广阔增长空间，根据弗若斯特沙利文报告，招录考试市场规模从 2016 年的 201 亿元增至 2020 年的 308 亿元，对应复合年均增长率11.3%，预期 2026 年将增长至 605 亿元，2020 年至 2026 年复合年均增长率 11.9%。
根据弗若斯特沙利文，按2020年的付费人次计，粉笔科技在中国职业考试培训行业排名第一，付费人次达950万人。中公教育和华图教育的付费人数分别为450万和210万。考试培训服务线上付费人次来看，粉笔科技拥有880万付费用户，数量同样超过其余五大市场参与者的规模总和。
根据弗若斯特沙利文，按收入记，中国职业考试培训行业相对分散，2020年按收入计的前五大市场参与者 总市场份额为 27.4 %，市场份额前三名分别为中公教育，华图教育和粉笔科技，市场份额分别为17.2%、3.1%和2.9%。
截至2021年12月31日，粉笔科技线上平台共有3770万名注册用户及4530万线上付费人次；2020年、2021年平均月活跃用户分别为约470万、约650万人，同比增长62%和38%。
职业教育利好政策频发
2019年以来，国家出台有关职业教育领域多项利好政策，推动职业教育培训行业发展。2019年2月，国务院推出《国家职业教育改革实施方案》鼓励私人企业参与职业培训，明确促进产教融合校企“双元”育人，推动企业和社会力量举办高质量职业教育； 2020年2月，《关于实施职业技能提升行动“互联网+职业技能培训计划”的通知》鼓励大力开展线上职业技能培训；2021年3月，国务院发布《中华人民共和国职业教育法（修订草案）》，明确职业教育与普通教育同等重要，号召社会参与建立职业教育学校和培训机构。近年，政策始终坚持职业培训与学历教育同等重要，与促进就业紧密相关。
线上下线齐发力，推进OMO一体化
粉笔科技提供全渠道的培训服务。公司业务可以拆分成3部分：线上培训、线下培训和图书销售。
线上业务是粉笔科技最具备竞争力的业务。公司通过提供市场领先的免费学习工具，例如在线题库和在线模拟考试系统，吸引大量用户流量。积累流量池后，粉笔科技随后通过高性价的在线学习产品，例如会员礼包和新手训练营等实现初步变现。公司还会进一步挖掘有培训需求的用户，通过推广课进一步吸引用户购买正价培训课程。
付费人次来看，在线培训正价课付费人次保持增长。2019年到2020年期间，付费人次从130万人增长至150万人，同比增长15.4%。2021Q1-3增长至170万，同比增长54.5%。2020年，推广课程付费人次为530万，同比增长43.2%。2021年Q1-3付费人次下降至330万，同比下降21.4%。
互联网基础设施及技术蓬勃发展使职业考试培训服务从单一线下课堂模式转为线上与线下相结合的模式。此外在疫情爆发期间更多的职业考试培训服务供应商探索将在线课程作为传统线下教学模式的替代方案，进一步促进在线及线下渠道的整合。OMO运营模式是当下招录考试培训赛道的普遍选择，例如，不同于粉笔科技从在线培训到线下的发展路径，中公教育从线下向线上布局，2020年线上营收同比增长180.6%，占总营收比例从11.3%上升至25.9%。
作为职业教育企业登陆港交所，给整个赛道注入强心剂的同时，也将面临更大的挑战，对于粉笔科技的后期发展，市场将拭目以待。
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