一家年营业额超30亿的互联网广告公司的日常是怎样的？迈入申坤互动北京总部，办公区域便响起此起彼伏的键盘敲击声，老板卢坤洁也同样忙碌，手机不间断地有电话打入。
作为快手磁力金牛代理商，申坤互动的繁忙也反映了整个行业的快速发展。据快手2021年财报，线上营销服务收入成为快手第一大收入来源，内循环广告电商收入增速达到三位数。伴随着业务的不断扩展，众多商家、代理商伙伴入局磁力金牛，2022年2月，快手电商营销代理商数量同比增长200%，其服务的商家数量同比增长287%，“2022年，磁力金牛业务进入服务年”。
“服务年”下，对于代理商而言，能够顺应商家愈发精细的营销需求，实现营销服务规模化、精细化、立体化升级，才有机会在竞争激烈的市场中抓住风口，站上行业顶尖。申坤互动的经历，正验证了这一点。
互联网广告“老兵”拥抱快手，寻求新突破
事实上，申坤互动的创始人在2003年已经开始创业了，伴随着互联网行业从PC时代走向移动时代，一直根植于互联网广告的卢坤洁似乎总能摸准时代的风向。“我们算是赶上了互联网广告的红利，也见证了互联网广告形态的变迁。”卢坤洁说道。
从门户广告、搜索广告到信息流广告，申坤互动积累了大量、丰富的营销推流经验，以至于在短视频和直播时代到来时，他们已经做好了准备——那些经过时间检验的积淀，在新的技术环境中得到复用。“在互联网营销行业，营销载体、形式、技术、平台一直在不断地演进，但互联网广告的底层逻辑都是相通的。”
随着时代的变化，申坤互动这家企业也在不断地进行组织能力的升级。为了适配直播短视频时代企业的营销推广需求，申坤互动搭建了直播运营和策划、货盘筛选、媒介、主播、视频制作和创意等团队，也配备了强大的直播基础设施。卢坤洁介绍道：“我们在郑州有三层直播基地，大概三千平米，目前有六十个直播间。”
既有经验积累又乐于变革，申坤互动很快就成长为一家以数据、用户、内容、玩法为基础，为品牌客户提供内容电商一站式全域整合营销服务的公司，为国内众多一线品牌和中小企业搭建起整合营销闭环。
但申坤互动还想寻求更大的突破。卢坤洁表示：“2018年的时候，我们感觉到快手快速发展、用户量增长的趋势，就想要抓住快手的机会。”彼时，快手电商生态发展迅速，商业化产品基础设施也不断搭建完善，内循环广告呈现爆发式增长，不少代理商都瞄准机会入局。
2019年初，申坤互动正式成为快手商业化的代理商。不过，在高速发展、日新月异的短视频领域，想要持续脱颖而出并不容易。卢坤洁的解决办法，是不断整合能力、扩充版图。“去年5月份，快手的电商营销平台磁力金牛上线了，我认为快手有繁荣的电商生态，有系统的商业化营销能力，这块业务未来非常有潜力，就单独组建了团队做快手的磁力金牛业务。”
随着羽毛逐渐丰满，申坤互动在直播电商2.0时代迎来了预期中的爆发。在快手电商营销服务市场进一步向规模化、精细化、立体化方向发展的契机下，申坤互动为不少入驻快手的电商、网服、教育、金融等行业的一线品牌和中小企业提供服务，包括花西子、元气森林、小度、大力、小狗电器等。
整合服务能力，与品牌同步成长
在卢坤洁看来，“代理商、品牌客户还有平台，三方是相互成就的”。协助小度举办快手超级品牌日活动，便是申坤互动业务成长的代表性节点。尤其是在与小度的合作中，申坤互动实现了覆盖达人、短视频和品牌三大赛道的精细化运营服务能力提升。
尽管三大赛道的经营策略各有侧重，能力侧重也有所不同，但对于申坤互动而言，达人、视频和品牌都是一体的，“我们会把这些整合在一起，从账户起号、内容策划到直播、引流再到达人曝光，只要客户有需求，我们全部都能服务到”。
2021年7月，申坤互动与小度达成合作，为其旗舰店制定了三个月涨粉规划，借助爆款视频和节日节点投流，实现粉丝量从20万到百万的飞跃。有了前期的粉丝积累，之后团队合作的重点便放在了转化ROI上。在今年2月开学季这一关键节点，申坤互动协助小度举办了为期10天的超级品牌日大型营销活动。
“我们提前一个月开始准备，多部门参与，总共二十多个人参与到这个项目中。”小度活动负责人介绍到，专项服务团队包含了商务、运营、主播、场控、设计、优化师等多职位，其中优化师高达9位，运营有8位，主播也有5位，为直播和投流的无缝衔接搭建基础。
“作为磁力金牛代理商，会投流是最基本的要求。”申坤互动充分发挥投流能力，借助快手磁力金牛对投政策激励，为品牌带来了ROI提升超2倍的高转化。支撑投流效果的，是申坤互动的投流人员和账号配置。申坤互动将人员分为了白班、夜班两组轮流上岗，并为每个账号准备了3个转化账户和1个人气账户。
“我们要确保直播间有一定人气，如果能达到一定高度说明当前转化效果很高，我们就优先以转化效果为主；当前人气掉下来了就增加一部分人气，同时增加商品购买，这样始终保持直播间平衡的状态。”活动相关运营负责人解释道。
每天直播结束已是凌晨3点，但申坤互动团队坚持立即复盘，从定向、出价、搭建形式、投放效果、遇到问题等多个方向总结拉齐信息并及时优化。
通过将运营能力发挥到极致，申坤互动帮助小度实现超品日期间总GMV破4000万，直播间观看人数超3000万，涨粉超20万。
以平台为支点，撬动更多可能性
“（互联网营销）这个行业门槛低，但是要求挺高，对于平台的认知和敏感度、对于每个客户行业的掌握都是需要的，更需要的是热爱工作，实际做得好并不容易。”这是申坤互动策略总监从业以来的真实感受。
而卢坤洁带领着一众资深互联网广告人，坚守专业的服务能力、用心的服务态度，让申坤互动收获了品牌客户的高满意度，也收获了更多机会。“很多客户会出于口碑找到我们，因为同类产品有一些经验可复制，接下来如果有更多的品牌，我们也会接入。”
申坤互动如大树般开枝散叶、茁壮成长，其扎根的土壤——快手平台则为其源源不断地输送养分。作为新晋的磁力金牛代理商，卢坤洁最大的感受是——服务全面。“首先，磁力金牛的产品体系不断完善，产品能力在提升；其次，快手整体的运营、服务体系比较系统、全面，让我们的员工能够快速上手、快速成长；最后，目前快手还会给我们一些扶植政策和激励。”
近日，《快手磁力金牛代理商运营能力白皮书》发布，提出代理商打造核心运营能力的“九字箴言”——会投流、精内容、懂营销。快手磁力金牛渠道销售负责人王芳也表示，“希望未来能够为代理商提供更精细化的营销服务，帮助‘达人赛道’、‘品牌赛道’、‘短视频赛道’的商家们借势生态，加速成长，找到更多突破的可能”。申坤互动借着磁力金牛的支持，进一步在快手展开战略布局。
“我们计划布局五六十人的达人团队，赋能所有客户以及所有品牌。对未来的期望还是比较高的，希望能够服务三四十个头部品牌，GMV也能达十亿以上。”卢坤洁坚定地说出了目标。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/68825
微信扫一扫 
