如何在疫情之下的手机市场突围?线下市场发力,产品体验升级是关键

不知道大家有没有发现,近几年消费者的手机更换周期在不断增长。行业分析公司Counterpoint发布的数据显示,目前手机用户的平均换机周期已超31个月;市场研究机构Strategy Analytics则称,中国用户的平均换机周期为28个月,消费者在手机方面的需求放缓已是不争的事实。

图源:IDC

对手机需求的放缓直接体现在销量的下滑上,IDC日前发布的报告显示,今年一季度,中国智能手机市场出货量约7420万台,同比下降14.1%。同时加之疫情影响,国内手机市场的这场“寒冬”已经延续到了第二季度,即便在传统的“金三银四”期也难掩大盘整体颓势

刚刚过去的五一黄金期河北省共运营了61家手机零售连锁店的渠道商王青山用“非常惨重”概括整个五一销量情况。“五一当天保定市属于管控状态,手机销量大概同比下滑60%,预计整个5月份会有同比20%左右的下滑。”成都的渠道商彭军则透露,“五一假期同比去年下滑30%左右,今年一季度总体销量同比下滑也较严重。”

即便如此还有不少渠道商对未来仍保持乐观态度身处山东临沂、运营着31家手机零售门店的渠道商孙朝政认为,如果疫情有所好转,消费电子行业还是能够回暖。

目前中国手机市场整体销量线下市场份额占比高达70%,因此即使疫情反复压力巨大线下市场对于各大手机厂商来说依然是布局重点

过去几年内,每每提及线下门店或下沉市场,消费者首先联想到的似乎不是OPPO,就是vivo,某些城市中,甚至会出现不足一公里的距离内开设多家OPPO、vivo门店的景象此外小米的线下店在2021年底终于超过了万家而荣耀去年国庆期间更是一天之内新开线下门店300家截至去年底,荣耀线下零售体系的专区、专柜与授权体验店加一起,已经超过3万家,线下销售的占比也超过70%。

此前荣耀CEO赵明还表示“我们现在也有意识地控制增长的速度,希望线下体验店能够合理的布局,能够在合适的地方来布设体验店,通过授权体验店以及综合零售商的门店进行组合,来更好地服务消费者。”

在线下市场布局之外产品“是否好卖”是更为关键的一点“打铁还需自身硬”这一俗语放到当今手机市场依然适用,产品才是一切的根本,手机行业的竞争在经历营销狂欢之后终将逐渐回归到产品本身,在商业社会的基本规律下为用户提供创新技术支撑下的高品质产品,才能实现真正的可持续发展

疫情防控较好的深圳,政府发放消费补贴对线下消费进行刺激的背景下另一位大型渠道商吕明表示,今年五一期间销量对比去年有大概30%的增长。谈及具体的走量机型时,吕明介绍称销量前四分别是荣耀Magic4系列、华为P50系列、荣耀60系列以及华为Nova系列,其中荣耀Magic4销量在高端机中的占比达60%达到华为高峰值水平同时吕明补充道在国内手机市场竞争激烈的环境下,安卓阵营的高端手机可选择的并不多,荣耀这类有创新力、产品线全的品牌“更好卖”。

国内手机厂商纷纷布局折叠屏手机市场多位渠道商表示包括华为P50 Pocket、荣耀Magic V、OPPO Find N以及vivo x fold在内的多款折叠屏手机都处于供不应求状态荣耀CEO赵明也表示,普通手机和折叠屏手机都会成为智能手机的主流,2022年折叠屏手机市场可以增长10倍,这将是一个新的增长领域,荣耀必须为未来投资。

在谈及今年第二季度和下半年的消费走势,吕明也说出自己的看法国产厂商可能会提前到二季度末就推新品,会在一定程度上带动手机消费,作为数码商家,今年会围绕中高端手机销售继续提升。荣耀等创新力强,品牌知名度较的国产手机会是重点布局的品牌。反复和用户换机周期不断长的当下,经销商们也在不断做出调整,例如倾斜更多的资源到市场表现更好的品牌身上以此实现销售收入的最大化

写在最后:

当手机市场进入寒冬,这时候就要求手机厂商在产品渠道服务等多角度联合发力,用技术创新不断为用户带来产品体验升级唯有如此才有可能率先实现突围今年也许各大手机厂商的竞争会更加胶着最后胜者是谁值得大家共同关注

给TA买糖
共{{data.count}}人
人已赞赏
专栏发现

一加Ace,您是讲究了还是将就了?

2022-5-9 10:56:35

专栏发现

AutoX发布中国首个大型RoboTaxi运营中心网络,北上广深十大基地

2022-5-9 10:57:13

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索