不知道大家有没有发现，近几年消费者的手机更换周期在不断增长。行业分析公司Counterpoint发布的数据显示，目前手机用户的平均换机周期已超31个月；市场研究机构Strategy Analytics则称，中国用户的平均换机周期为28个月，消费者在手机方面的需求放缓已是不争的事实。
图源：IDC
对手机需求的放缓直接体现在销量的下滑上，IDC日前发布的报告显示，今年一季度，中国智能手机市场出货量约7420万台，同比下降14.1%。同时加之疫情影响，国内手机市场的这场“寒冬”已经延续到了第二季度，即便在传统的“金三银四”期也难掩大盘整体颓势。
刚刚过去的五一黄金期，在河北省共运营了61家手机零售连锁店的渠道商王青山用“非常惨重”概括整个“五一”销量情况。“五一当天保定市属于管控状态，手机销量大概同比下滑60%，预计整个5月份会有同比20%左右的下滑。”成都的渠道商彭军则透露，“五一假期同比去年下滑30%左右，今年一季度总体销量同比下滑也较严重。”。
即便如此，还有不少渠道商对未来仍保持乐观态度。身处山东临沂、运营着31家手机零售门店的渠道商孙朝政认为，如果疫情有所好转，消费电子行业还是能够回暖。
目前中国手机市场整体销量线下市场份额占比高达70%，因此即使疫情反复压力巨大，线下市场对于各大手机厂商来说依然是布局重点。
过去几年内，每每提及线下门店或下沉市场，消费者首先联想到的似乎不是OPPO，就是vivo，某些城市中，甚至会出现不足一公里的距离内开设多家OPPO、vivo门店的景象。此外小米的线下店在2021年底也终于超过了万家，而荣耀在去年国庆期间更是一天之内新开线下门店超300家，截至去年底，荣耀线下零售体系的专区、专柜与授权体验店加一起，已经超过3万家，线下销售的占比也超过70%。
此前荣耀CEO赵明还表示，“我们现在也有意识地控制增长的速度，希望线下体验店能够合理的布局，能够在合适的地方来布设体验店，通过授权体验店以及综合零售商的门店进行组合，来更好地服务消费者。”
在线下市场布局之外，产品“是否好卖”是更为关键的一点。“打铁还需自身硬”这一俗语放到当今手机市场依然适用，产品才是一切的根本，手机行业的竞争在经历营销狂欢之后终将逐渐回归到产品本身，在商业社会的基本规律下，为用户提供创新技术支撑下的高品质产品，才能实现真正的可持续发展。
疫情防控较好的深圳，在政府发放消费补贴对线下消费进行刺激的背景下，另一位大型渠道商吕明则表示，今年五一期间销量对比去年有大概30%的增长。谈及具体的走量机型时，吕明介绍称销量前四分别是荣耀Magic4系列、华为P50系列、荣耀60系列以及华为Nova系列，其中荣耀Magic4销量在高端机中的占比达60%，达到华为高峰值水平。同时，吕明补充道，在国内手机市场竞争激烈的环境下，安卓阵营的高端手机可选择的并不多，荣耀这类有创新力、产品线全的品牌“更好卖”。
在国内手机厂商纷纷布局的折叠屏手机市场，多位渠道商表示包括华为P50 Pocket、荣耀Magic V、OPPO Find N以及vivo x fold在内的多款折叠屏手机都处于供不应求状态。荣耀CEO赵明也表示，普通手机和折叠屏手机都会成为智能手机的主流，2022年折叠屏手机市场可以增长10倍，这将是一个新的增长领域，荣耀必须为未来投资。
在谈及今年第二季度和下半年的消费走势时，吕明也说出自己的看法，“国产厂商可能会提前到二季度末就推新品，会在一定程度上带动手机消费，作为数码商家，今年会围绕中高端手机销售继续提升。荣耀等创新力强，品牌知名度较高的国产手机会是重点布局的品牌。”在疫情反复和用户换机周期不断变长的当下，经销商们也在不断做出调整，例如倾斜更多的资源到市场表现更好的品牌身上，以此实现销售收入的最大化。
写在最后：
当手机市场进入寒冬，这时候就要求手机厂商在产品、渠道、服务等多角度联合发力，用技术创新不断为用户带来产品体验升级，唯有如此才有可能率先实现突围。今年，也许各大手机厂商的竞争会更加胶着，最后胜者是谁？值得大家共同关注。
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