Analytic Partners勘讯咨询:促销和定价优化策略的五大关键点

上海2022年5月10日 /美通社/ -- 合适的定价与促销策略是推动品牌成功的重要方法之一,在竞争激烈的消费市场,越来越多的品牌倾向于利用促销策略来推动短期盈利目标。促销策略犹如一把"双刃剑",可以为品牌带来立竿见影的短期销售额增长,但过度依赖促销折扣作为营销手段可能会降低消费者对品牌的认知度,从而损害长期盈利。促销活动的频率越高,引起的销售高峰越低,效果就越差。同时,ROI Genome营销报告表明,品牌对媒介推广的投入越少,促销的ROI越低。广告/媒体对品牌所产生的长期影响是短期影响的2-3倍,而促销对品牌所产生的长期影响是短期影响的1-1.2倍。

然而,品牌该如何高效优化定价和促销策略以实现利润最大化?Analytic Partners勘讯咨询(简称:AP勘讯)总结了五大核心关键点。

1. 善用关键促销时间节点

善用节假日氛围进行活动促销,提前进行营销造势,锁定目标消费人群。关键促销节点的价格弹性是日常的1.4-2.1倍,与日常相比,消费者在此期间对促销活动更加敏感,将有更强的购买欲望与需求。在合适的时间节点进行促销活动,将有效促进订单交易率。

2. 季节性商品的价格调整策略

季节周期内的价格弹性高于季末的1.2-1.8倍。针对季节性商品的特点,合理运用促销策略,从消费者的心理与需求出发。把握需求特征,激发消费者的消费欲望。品牌在调整当季产品价格的同时,也应注意其剩余产品组合与竞争对手产品的价格差距。

3. 了解市场竞争现状

关注市场竞争现状及潜在竞争者威胁,以市场为主体,以竞争对手为参照进行定价。价格差异将对消费者的购买行为产生影响,需打造品牌差异化竞争力。若规模相当的竞争对手将其广告和促销的投入比例增加一倍,在竞争之下,品牌可能会因此损失近15%的业务。

4. 定价策略应根据不同产品组合的常规价格弹性和促销价格弹性而定。

品牌需定期针对不同的产品和类别在其产品组合中做出多种定价和促销策略计划。深入了解产品之间的关系,并对历史促销价格进行追踪评估以进行分析。了解价格弹性不仅仅有助于进行定价决策,同时也增强了商品在品类中的定位和竞争力的影响。

5. 充分利用媒体的力量打造品牌影响力,降低价格敏感性

在消费升级背景下,消费者从注重价格到越来越注重品牌与品质。媒介推广是打造品牌的加速器,充分利用媒体的力量打造品牌知名度,可以降低消费者的价格敏感性,促进品牌长期发展。据ROI Genome营销报告表明,有更高媒体投入的品牌对价格上涨的敏感性更低,有效降低销量损失风险。

AP勘讯的定价与促销策略优化解决方案,可助力品牌平衡价格与利润之间的关系,量化风险与机会,以数据驱动策略实现销售潜力最大化。同时,AP勘讯的商业组合分析解决方案(Commercial Mix Analytics)以全面的营销测量方案推动品牌实现更有效的全渠道营销。得出的分析结果将助力品牌降本增效,引导品牌作出更合理的预算分配、提高品牌知名度,带动销售额增长,从而最大化营销投入的ROI。

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