上市后净利润首次下滑,蓝月亮“洗衣液一哥”地位不保?

来源 / 互联网那些事

2022年,精致成为生活“刚需”。

美妆行业肉眼可见的热闹,而日化家清行业却低调,但平静的湖面下也藏着暗潮涌动。

行业品类的竞争日益白热化,各品牌从多方位角逐,行业“天花板”不断被刷新。疫情使人们的消费心理和习惯发生改变,日化家清赛道将在未来迎来更大的市场增量。

2022年3月29日,蓝月亮发布2021年年报,全年实现营业收入为75.97亿元,同比增长8.6%,实现净利润10.14亿港元,同比减少22.5%,实现毛利润44.39亿港元,同比减少1.7%。

值得注意的是,这是蓝月亮上市后的年利润首年下滑。而蓝月亮的经营危机则早有预兆。

根据此前公布的招股书和年报显示,2017、2018、2019年,蓝月亮营收分别为47.51亿、57.09亿、59.47亿。其营收虽然始终处于增长的态势,但增长的速度明显放缓。

2020年12月16日,蓝月亮正式赴港上市,发行价为13.16港元/股,共募集资金98.3亿港元(约合人民币83亿元),然而开局即巅峰。

在股价一度高达19港元/股后,蓝月亮股价急转直下,截止到2022年6月23日港股收市时,蓝月亮股价收于6.480港元/股,最低值曾达到5.75港元/股,相较于最高值下跌超过70%。

作为内地洗衣液“领导”品牌,蓝月亮为何在连续盈利十多年后,出现大幅度的亏损?蓝月亮当前究竟在经历怎样的危机?是何原因导致当前危机愈演愈烈?

且看本文分解。

1、抢抓机遇,坐稳“洗衣液一哥”位置

对于蓝月亮来说,从一家籍籍无名的小企业做到人尽皆知,有几个关键节点不容忽视。

根据天眼查显示,蓝月亮的前身是一家化学研究所,由创始人罗秋平和其研究生同学共同创办,作为当时第一家民营研究所,引发了社会大众的广泛关注。

1992年,蓝月亮公司正式成立,推出首款“蓝月亮”品牌的产品,主要针对油烟机污垢的清洁剂——“全能水”横空出世,随后又推出喷雾式衣领净、丝毛净、柔顺剂、洁厕剂等多款产品。

蓝月亮的第一个转折来源于抑菌型洗手液的推出。

2000年,当国人还习惯使用肥皂洗手时,蓝月亮正式推出抑菌型洗手液。但当时国人的观念还并未转变,洗手液的推出也并没有造成很大的轰动。

直到2003年非典的爆发,洗手液所具有的除菌功效满足当时人们的清洁抑菌需求,一时间洗手液销量大涨,品牌也在此时开始被大众所熟知,并在其后占领中国洗手液市场销量第一的位置。

第二个转折出现在五年后的2008年。

高瓴资本的张磊找到罗秋平,鼓励他研发洗衣液,提前抢占洗衣液市场。蓝月亮迅速推出洗衣液产品,彼时北京奥运会正在如火如荼的举办,蓝月亮又斥资2亿邀请跳水皇后郭晶晶代言品牌,蓝月亮自此成为家喻户晓的品牌。

经此一役,高瓴资本得到了罗秋平的信任。根据天眼查显示,2010年,高瓴资本以4500万美元认购蓝月亮A轮优先股,在2011年引入外部投资者时又追加103.38万美元,持有蓝月亮上市前10%的股份,高领资本也成为了蓝月亮的第二大股东。

之后在资本力量的推动下,蓝月亮有了更大的底气,在央视等平台大量投放广告,在全国线下商超开展一系列促销活动。

蓝月亮营业收入迅速攀升,5年的时间增长了近10倍,打破联合利华等国际五百强对中国日化市场的多年垄断。

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心主办的“2022(第三十届)中国市场商品销售统计结果发布会”显示,蓝月亮洗衣液连续13年(2009—2021)荣列同类产品市场综合占有率第一位;蓝月亮洗手液连续10年(2012—2021)荣列同类产品市场综合占有率第一位。

2、多因素叠加导致增长乏力

前文提到自蓝月亮上市后,长期以来的增长趋势逐渐趋缓,甚至毛利率首次出现下降的局面。

实际上,蓝月亮业绩出现危机早有预兆。2021年7月,蓝月亮就发布了盈利预警,预计2021年上半年亏损约4400万港元,于2020年同期对比盈利3.02亿港元。

而导致蓝月亮增长乏力的原因由多因素共同叠加产生。

首先,从生产成本来看,受到疫情等原因的影响,洗衣液的原材料——棕榈油和聚乙烯的价格不断攀升。2021年原材料成本由去年同期的22.56亿港元上涨至26.99亿港元。

由于原材料成本占营业成本比重较大,上游原材料价格持续大幅度上涨,蓝月亮的成本压力不断加大进而对毛利率产生不利影响。

其次,从产品布局来看,蓝月亮的衣物清洁产品为主要收入来源。2021年衣物清洁产品、个人清洁产品、家居清洁产品分别实现收入64.57亿、6.02亿和5.39亿港元,同比变化15.38%、-27.99%和-4.53%。蓝月亮的整体收入严重依赖衣物清洁产品,对市场波动等风险抵御的能力较弱。

另外,蓝月亮在2015年推出至尊浓缩洗衣液,但新品的推出也并没有在市场造成水花,过高的单价让消费者望而却步。2019年浓缩洗衣液销售额约6亿元,仅占到蓝月亮总销售额的1/10。

除此之外就是营销推广费用的不断加大,蓝月亮在以往产品的推广中大多采用邀请代言人,在央视大量投放广告等方式扩大产品知名度。而这些措施确实也给蓝月亮带来了营收的快速增长。

在招股书中,蓝月亮提到要将此次募资额的52.4%,也就是43亿的资金,用来提升品牌知名度以及巩固销售网络,其中包括请明星代言、赞助电视节目、KOL线上直播宣传、传统媒体广告以及渠道营销活动等。

虽然产品推广至关重要,但将如此多的资金投入到广告营销中,对蓝月亮来说也存在经营隐患。

3、竞争激烈,蓝月亮奇迹难重现

除了蓝月亮内部当前正在面临的各种挑战外,外部环境也在虎视眈眈赶超蓝月亮。

根据弗若斯特沙利文报告,中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由2015年的人民币900亿元增至2019年的人民币1108亿元,年复合增长率5.3%,预计2024年将达1677亿元。市场规模的不断扩大意味着将会有更多的竞争者参与进来。

蓝月亮所面对的竞争对手不仅有宝洁、联合利华等跨国企业,还有立白、纳爱斯等后起的国货新秀。

这些品牌在做好自身业务的同时,积极拓展各种可能。自2014年碧浪在中国市场推出洗衣凝珠后,立白、超能、联合利华等多家公司纷纷推出洗衣凝珠产品,巨大的市场潜力和快速的销量增长让各品牌收入大幅增加。

腹背受敌的蓝月亮除了要解决前文提到的各种问题,还要在市场竞争中努力求得一席之地,蓝月亮还有很长的路要走,明年洗衣液和洗手液市场蓝月亮究竟能否继续蝉联?

参考资料:

数据来源:天眼查、东方财富、蓝月亮2021年报、弗若斯特沙利文报告

图片来源:网络

参考文章:

36氪的朋友们:「洗衣液一哥」蓝月亮陷窘境:乏力、亏损、被嗤鼻

鳌头财经:上市后净利润首次下滑,蓝月亮难破洗衣液天花板?

港股研究社:解读蓝月亮:纯利同比增超两成,但“洗衣液一哥”未必笑得出来

原创文章,作者:,如若转载,请注明出处:https://knewsmart.com/archives/74505

(0)
上一篇 2022年6月30日
下一篇 2022年6月30日

相关推荐

  • 折叠屏手机的2024:减重与升维

    作者:解码Decode 从2019年三星发布Galaxy Fold算起,折叠屏手机已经走过了四年。但在销量上,折叠屏依旧是一个小众细分赛道,2023出货量预估1590万部,市场份额仅占1.4%。 惨淡的销量成为折叠屏被看空的直接依据,…

    专栏 1小时前
    12.0K
  • 动力电池产业迎来周期性调整,宁德时代开启新角逐?

    大爆发之后,新能源电池行业正在迈入紧张的下半场,一些数据显现出迹象。 根据业绩预告情况,目前57家锂电企业中,有45家企业的净利润负增长。另外,据中国汽车动力电池产业创新联盟数据,2月我国动力电池装车量18.…

    专栏 1小时前
    11.9K
  • 财报超出预期,百融云创官宣加强回购

    作者:节点财经 “聪明的钱应该流向价值洼地。”——这是股神沃伦·巴菲特先生的投资箴言。在当前复杂的市场环境中,寻找价值被低估的明日之星如同浪里淘沙。但普世的办法仍然有用,那就是回归基本面本身。 3月25日晚,…

    专栏 1小时前
    10.0K
  • 苹果在全球掀起专利战,西电捷通赢得战斗却输了战争

    作者:螳螂观察 今年2月,国务院新闻办发布了国家层面知识产权案件上诉审理机制运行有关情况,会上披露的一个专利侵权案例引起了业内的极大关注。 这个案例的主角,分别是西电捷通和苹果公司。西电捷通拥有的WAPI专…

    专栏 1小时前
    9.6K
  • 出圈的小仙炖,能否逃过“智商税”的质疑?

    作者:江湖老刘 近年来,新消费趋势下,“网红燕窝”小仙炖脱颖而出,但始终没能逃出“燕窝是不是智商税”的争议。小仙炖,鲜炖燕窝领导品牌,连续四年鲜炖燕窝全国销量领先,对比赛道资深老玩家燕之屋,小仙炖凭借出色…

    专栏 1小时前
    11.6K
  • 营收纯利双增长,朝云集团投资价值凸显

    来源 | 伯虎财经(bohuFN) 作者 | 陈平安 要说港股的估值和A股感觉真是不一样,在A股看看公司净现金和分红率,市场总归是能达成底线共识的,到了港股这,很多时候就没有价值底线可言,多少股票就此埋没,对持股信…

    专栏 1小时前
    9.5K
  • 低空经济:大疆创新、纵横股份的突围与成长

    作者:刘旷 近期,“德国无人机初创公司Wingcopter试点无人机和电动货运自行车的联合运输项目”的消息在网上引起热议。网友在惊叹海外无人机技术取得了较大的突破和进步的同时,不忘对比自家无人机技术。 其实,国内…

    专栏 1小时前
    11.3K
  • DNA动了 ,科技公司让地产不做“包租公”

    作者:倪叔 又意外又不意外。 商业地产的论坛上出现了科技公司,科技公司已经开始拥抱商业地产。 据悉在前两天的第十九届中国商业地产行业发展论坛上,业内大咖云集,比如恒隆集团、华润万象、恒太商业管理集团、上…

    专栏 1小时前
    11.5K
  • 安踏与耐克的赛场,不止在中国

    文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 2024年以来安踏集团喜讯不断。 继2月初亚玛芬登陆纽交所,成为北美资本市场2023年9月以来规模最大的IPO之后,安踏在近日又提交了一份再创历史新高的年报。从具体的财报数据来看,安踏…

    专栏 1小时前
    10.3K
  • 开发者怎么拥抱智能化浪潮?昇腾AI给出了“通关指南”

    作者:Alter  在大模型代表的新一轮技术浪潮下,智能化转型已然是毋庸置疑的趋势,科技大厂们纷纷给出了智能化的“道法术”,大大小小的企业也开始更新认知,想要从创新中挖掘出驱动增长的新质生产力。 但现实和智能…

    专栏 1小时前
    10.4K

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们
联系我们
分享本页
返回顶部