我所知道的涂鸦智能:仍是物联网头号种子选手

来源  / 倪叔

7月5日,IoT开发平台服务商涂鸦智能在港交所IPO。

就在上市的同时,雷锋网上贴出一篇万字长文,把市值百亿的涂鸦智能用力“涂鸦”一番。

显然,稿子是早就备好特意在上市当天恶心你。损人不利己,自古就是人性最大的弱点。关键这种东西还特有市场,因为外人不太了解涂鸦智能是干啥的,大家就爱看热闹,企业百口莫辩,辩了也没用。

用最通俗的话来说,现在家庭大多都有几件可以联网的智能家居用品,比如智能插座、门锁、音箱、空调等等,这些硬件产品为什么能组网从而用手机控制?涂鸦智能就是做这件事的,为硬件提供内置的互联模块,还有专门的APP。一言概之,涂鸦智能就是智能家居产品背后那双“隐形的翅膀”。

也不清楚这篇万字长文的作者为什么如此意气用事,这里就不揣测对方的真实意图了,只能说众口难调,无论做什么总会有人不满意,这是世界的常态。

倪叔不苛求每个人都理客中,但至少保持一点善良总不过分。就这篇万字长文,我看了看,大部分内容都有基本的事实错误,真是欲加之罪何患无辞。在诸多扯淡的细节上我不想替涂鸦智能去做什么辩论,因为没必要,也没可能,人家就不是冲着真相来的。在这里就以宏观行业的视角来讲讲为什么中国IoT行业值得期待,为什么涂鸦智能这样的企业,在任何国家都值得一点起码的尊敬。

1

挑战时刻,涂鸦智能不该被“涂鸦”

万物互联时代正在加速落子,中国企业第一次有机会在全球竞争中站上C位。

根本原因有三:

第一,中国物联网平台企业背后是全球领先的完整且顶级供应链支撑,这意味着平台级企业拥有得天独厚的硬件战备资源。

第二,中国内循环市场消费潜力巨大,尤其是疫情这三年客观上带动了万物上云,C端的韧性与潜力倒推B端软硬件企业全面升级,云平台迎来前所未有的增长契机。

第三,中国商业界正在经历一场硬科技觉醒,底层实力的积累与顶层应用的融合走到了历史级的十字路口,商运或就此改变,科技的广泛且深刻渗透将成为带动商业新增长的真正内驱力。

在这样的大背景下,过去多年一直在无人区领跑的那些先驱平台类企业,其亲自建立起来的路径正在荫及更多的后来者,也为其注入了更强的动力与信心,继续领跑下一代新竞争。

涂鸦智能,就是典型的领跑企业。继去年登陆纽交所之后,今年7月5日,采用双重主要上市的方式在港交所IPO。

如果了解涂鸦智能孤悬海外尖兵作战的崛起之路,就能明白这是值得人们为其鼓与呼的关键时刻,而不是用万字长文张口就来,随意安插莫须有的罪名。

比如文章中的观点,涂鸦智能平台的硬件品控不好,质量差。首先这个话术就很阴损,你可以说任何开放平台的产品质量都差,比如京东上没好货、小米生态链的东西都烂、淘宝都是假货、抖音里都骗人……情绪是到位了,可那不是事实。其次平台确实有义务筛选更好的产品给消费者,但文章里给出的建议是只挑大品牌合作,这实在有点“何不食肉糜”了,平台不想卖高价吗?做梦都想,但村口小卖部也知道你卖贵了没人买的道理,性价比才是被无数次验证过的基本商业原理。最后涂鸦智能在国外卖的挺好,poweredby tuya成为海外智能家居产品上面可以媲美basedon Android的标识,难道是老外都瞎?

目前涂鸦智能赋能的产品种类已达数千种

覆盖范围超过200个国家和地区

是IoT生态名副其实的业界第一

退一万步讲,开放平台的长远目标是通过建立良性生态,让良币驱逐劣币,帮助更多的小厂商成长为大厂商,而不是自己建厂开工做硬件。要求涂鸦智能做品控无异于要求淘宝做门窗,这是典型的偷换概念,平台如果是工厂,那还要生态干嘛呀?

物联网这个概念不是新概念,但真正下场去做的平台,在涂鸦智能起步的时候还远未成军,甚至基本上不见踪影。

做硬件的厂商没有互联网能力,互联网企业缺乏硬件经验,二者的生态各自为战,尤其在国内各行各业竞相互卷的情况下,不可能诞生平台级的IoT云服务商。

涂鸦智能正是诞生于这样一个不可能的时代,通过卓绝的付出一点点地将国内厂商与海外市场逐渐跑通,这是无奈的选择,却在客观上让涂鸦智能率先成为全球视野下的先驱者。

过去这几年,涂鸦智能获得了远超预期的增长,一方面得益于前文提及的商业大背景,另一方面则是涂鸦智能从0到1搭建起了商业生态。

我所了解的涂鸦智能,恰似古早时期的华为,他们所处的赛道不同,但他们经历的心境几乎一样。在看不见对标者的无人区,他们只能和自己对标,凭着一股雄心壮志,硬生生挖开了一个奔腾的行业格局。

2

世间没有任何一种崛起凭借的是运气

涂鸦智能的崛起,似乎被不明真相的人视作某种投机取巧的运气。这样的看法是浅薄的,稍有人生阅历的人应该都明白一个最简单的常识:

世间没有任何一种崛起凭借的是运气。

过去多年中国商业界那些如雷贯耳的名字,华为、比亚迪、福耀、公牛、大疆、讯飞……有哪一个是凭借运气走到今天的?哪一个不是老老实实地做了底层架构然后一层层一寸寸地稳步生长?

在大时代的趋势下,企业确实能够获得更充分的发展助力,但核心还是企业自己争气啊。内因驱动、外因推动,初中就学过的唯物主义辩证法,怎么在有的人眼里就变成了轻飘飘的一句“全是运气”,真是反智一张嘴,智者跑断腿。

涂鸦智能的崛起,根本原因还是自身积累起来的产业优势。目前其核心营收三大块,物联网PaaS、智能设备分销、SaaS及其他。

涂鸦智能的物联网PaaS,可帮助品牌方、OEM制造方和开发者共享生态,一起开发、发布、管理及运营智能设备及服务。这是典型的平台模式,基于部署物联网PaaS的智能设备数量,采取基于消耗的收入模式向客户收费。也向客户提供会员计划,允许其选择根据预期订购量支付会员费,以兑换不同级别的折扣。

这就更突显出要求涂鸦智能做品控无异于“你就是吃了两碗粉付了一碗的钱不信就划开肚子看看”,其心可诛。

那篇文章的信源自己也说了,是来自离职员工……谁家没有离职员工呢?有收获的离职员工能心怀感恩,好聚好散,但那种能向媒体匿名爆料的离职员工,能出什么好话?

想起了电商平台上中小商家对待恶意差评的段子,统一回复“这是我前妻别闹了”,网友们一笑了之,店家预判了差评师的预判,想到了合作伙伴、竞对,却万万没想到前妻。心怀怨恨的离职员工恰似前妻,能说出什么好话来?老死不相往来已经是最高礼貌,素质差一点的可不就信口雌黄吗?

而从万字长文的体量来看,不由得要想起:甄嬛传里叶贵人说过一句话:倒是辛苦祺贵人用心,一个个把你们搜罗了出来……堪称是煞费苦心了。

表面分析起来,涂鸦智能三大核心业务都是容易理解的,并不是高深莫测的商业模式,那为什么率先跑出来的是涂鸦智能?

因为企业真正的核心竞争力隐藏在表层之下,只有涂鸦智能在一个近乎空白的阵地上扎起了技术与资源高度融合的旗帜。

涂鸦智能依托的是对于客户与市场真实需求的深刻理解,在市场上率先锤炼出了高度成熟的技术应用与拓展能力。这种能力与平台的技术能力相匹配,就此筑起了涂鸦智能的真正护城河。

3

不跑的人,才会嘲笑奔跑的人

最后做个小总结,得意莫张狂,失意莫悲伤。对待其心昭昭的恶意中伤,不必放在心上,企业永远要擦亮自己的武器,默默准备下一次战斗。

尤其是先驱企业,更容易陷入道德风险。这份名单上不仅有华为、涂鸦智能,还有很长很长的一串企业名字。

因为他们做了一件没人做过的事,外界会下意识地认为这件事源于某种零成本的捷径,要不然他们怎么敢去做呢?

不跑的人,永远不会明白奔跑的人为了什么而奔跑。

一是利己的商业理想,二是利他的价值落地,三是总有一些人愿意投身没人做过的事,这是勇气,更是牵动商业与社会前进的微弱引力。

但正是这份看似微弱的引力,最终会变成巨大的意义。

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