苏宁拼购每月两次的超级拼购日，已成为很多消费者补充日常用品的“加油站”，低价高品的商品成为苏宁拼购的金字招牌。在4月8日的超级拼购日中，苏宁拼购单日就售出了200万斤大米，其中金禾圣富水河香米单日销量超21万斤，为不少农户打开了农产品上行渠道。
规模效应打开上行渠道
农产品滞销成为阻碍乡村发展的重要因素，农产品在上行过程中遇到了四大困境：产品之困，农产品数量不成规模很难通过电商平台持续盈利；物流之困，与快递不同，农产品属于大宗商品，每单物流成本更高；运营之困，农产品上行面临质量、品牌等因素制约，不能满足市场对“无公害产品”“有机农产品”“绿色食品”的要求；人才之困，年轻人离开家乡，留守的老人对电商认知不足，学习困难。
以大米为例，借助苏宁拼购巨大的流量池，日销200万斤的大米可以迅速形成规模效应，解决了规模小无法持续运营的难题，有了规模，物流成本自然下降。同时，苏宁拼购还会定时派人走下去，在当地院校展开电商培训活动，面对面培养电商人才，盘活上行渠道。
健康正品赢得消费者之心
2019年年初，苏宁拼购实施了“包山包湖包海”的战略规划，整合生鲜供应链，打造生鲜社交电商第一平台。苏宁拼购在供应链端采用“独立招商+联营+自采”的模式来进行品质把控，“包山包湖包海”计划是坚持商品属性纯正的举措之一，通过深入农业产地，建立农产品基地，以保证货源的真实、新鲜，为城市消费者带来健康、营养、安全食品外，也提高了农户营收，促进了农产品原产地居民生活水平提高。
众所周知，食品安全大于天，尤其是大米这种几乎家家户户都要用到的“硬通货”，如果买到品质低劣的大米将会损害个人健康。苏宁拼购能在一天内售出200万斤大米，除了价格优势外，更多的是消费者的信任，他们可以放心地把健康交给苏宁拼购，正品拼购的理念正深入人心。苏宁拼购牢牢抓住了正品这一核心定位，实现了对社交电商市场的正本溯源，以正品为底线，品质和服务为附加值，重塑消费者对于拼购这一消费模式的认知，与此同时也以自身的高品质商品、高水平服务拉动着拼购行业的高质量发展。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/7605
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