快手光合创作者大会全面升级达人营销,让好达人有好商业、好内容配好品牌

7月29日,在2022光合创作者大会上,快手高级副总裁、商业化业务负责人马宏彬透露,2021年快手达人营销订单规模实现翻倍,合作品牌数量增长244%;截至2022年6月底,达人营销平台磁力聚星整体的入驻达人数近170万。“商业化除了引入更多的品牌合作机会外,更重要的是把商业的力量和内容的力量结合起来,让创作者在快手平台上能够长效经营。”他认为,快手新市井商业是“平台的平台(Platform of Platform)”,而一个快手达人就是一个平台,创作者只要在快手上肯耕耘、有恒心,就一定能有机会建立自己的商业平台,获得可持续的长期发展。同时快手也会做好生态,打好基建,帮助各行各业在快手新市井中建立起自己的正循环。

第三方数据显示,2022年达人营销市场规模将达到500亿,“无达人,不营销”的时代已经来临,快手磁力引擎品牌营销负责人高亚梅带来了快手的解法,她表示,“达人+内容”的营销策略已成为新市井商业的主基调,在快手新市井这片沃土上,“达人+X”正在萌发新可能,助力创作者实现更多元的价值。

例如,奥运期间蚂蚁集团在快手打造“相信相信的力量”项目,联合不同行业的18位快手达人讲述自己作为平凡人的信念坚持,契合蚂蚁集团的品牌理念,以及用户为奥运选手加油的情感诉求,上线20天作品总播放量突破100亿。该案例充分印证了“达人+内容”正在帮助品牌实现内容营销价值。

除了与品牌合作实现内容价值的变现,在快手,“达人+X”还有更多可能性,比如以人为核心打造项目的“达人+项目”,主播创建自有品牌的“达人+品牌”。

为了让“好达人有好商业,好内容配好品牌”,高亚梅也带来了2022年快手在达人营销赋能上的具体举措。“今年,磁力引擎将通过两个基建升级、一条链路提效,打造一座‘人-内容-生意’闭环连接的温室。”

两个“基建升级”包括产品升级和服务升级,以全方位的支持为每一位创作者带来更多收益。在产品升级方面,磁力聚星平台将支持更多内容形式、支付方式、商业组件,并优化辅助工具以及下单流程。在服务升级方面,磁力引擎已专门成立“达人经纪团队”。

一条链路升级则从挖掘推广、策略推荐和多样扶持三方面切入,为达人与品牌合作提效、提质、提量。从2022年初起,快手已经落地了一系列的激励政策为达人商业化加速。例如,“星海计划”针对优质商业内容、重点达人提供流量扶持;“小麦计划”则在首期甄选了150位优质创作者,提供流量扶持以及包装、推广、接单的“一条龙”服务。除此之外,在平台级项目、标准化项目、电商IP项目和垂类项目中,达人也将成为重点推荐资源,让达人成为项目的主角。

未来,在快手的全方位支持下,新市井商业作为“平台的平台”,将持续探索新市井商业下“达人+X”新可能,为更多创作者连接更多的变现机会与更大的商机,与达人共赢新市井。

 

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