来源 / 倪叔
7月份销量表现最炸的新势力品牌是谁？当属哪吒。
哪吒V销量突破10万台，从上市到10万台销量，哪吒V仅用时21个月。
2022年第二十五届成都国际车展现场，哪吒汽车副总裁兼首席品牌官陈赐靓说：“7月销量14037辆，同比增长134%，达成了行业罕见的连续25个月增长。很多人说，哪吒汽车是今年突然冒尖的。
其实，是8年来，用户一点一滴的信任和好评，累积起来的。”
对比同行，这个速度与爆发力，不得不让人认真思考这样一个问题：
新能源车领域经历了草莽并起的初级阶段，如今进入了一个全新的阶段，哪吒究竟靠什么打动了消费者？
回答这个问题之前，先回顾一下汽车行业是如何进入新阶段的。
在汽车作为出行工具的漫长岁月里，传统汽车巨头积累了足够厚重的三大件技术成果，但与此相应，是巨头们凭借技术铸成的护城河在市场上肆无忌惮地进行收割，消费者对于巨头们的认知是臣服、听命、无可奈何。
新能源汽车出现之后，底层逻辑发生了翻天覆地的变革。
汽车不再只是单纯的出行工具，而是一个内涵更丰富的移动终端。这也是为什么造车新势力中有很大一部分来自于互联网行业，其他竞争者们也更注重用互联网思维来打造产品。
与产品思维的变革相匹配，产品本身的科技维度也出现了新的聚焦点。
发动机、变速箱、底盘这三大件进化为了电机、电控、电池这三电系统，再叠加智能驾驶、智能座舱等电子智能技术，新能源汽车在本质上已经与传统燃油车不再是同一种产品。
产品的变革，意味着新机遇的出现。谁能够凭借新科技更充分地升华旧科技，谁就能在产品上占领消费者心智。
一言蔽之，如今新能源汽车领域的竞争，本质上是新科技升华旧科技的能力竞争。这个能力可以概括为两个方面，一是硬科技层面的产品能力，二是科技平权的思考能力。
如果说产品能力的竞争是物质层面的竞争，那么占领消费者心智的另外一个更重要的精神层面的竞争，则是品牌文化的新输出。过去听命于汽车巨头的那种被动的消费者心智，正在演变为新消费的觉醒，消费者话语权正在被放大，他们对于世界的细微感知不再被品牌方视而不见，双方的关系也从由上至下转变为平等互动与双向选择。
这，就是哪吒汽车销量爆发的根本原因。
1
“人”的故事取代“机器”的故事
在哪吒汽车最新的品牌MV里，讲述了三位普通人的故事。
这是一个重要的变化。它代表了哪吒这个新能源汽车品牌对于消费世界变化的敏锐感知。
在品牌1.0阶段，哪吒品牌希望通过产品传递给消费者的品牌认知点就是我们前面提到的“科技平权”，哪吒旗帜鲜明地提出“为人民造车”，它的焦点集中在产品层面，让更多的普通人用更低的成本享受到更好的科技产品。
这也是支撑哪吒在市场上不断突破的核心逻辑，事实证明这个逻辑不仅是成立的，而且是能够击中消费者需求的品牌认知。
而在品牌2.0阶段，也就是最新的品牌宣传片中传递出来的明确信号：目光聚焦在“人”的身上。
显然，从“产品”“机器”的视角位移到“人”的视角，是一种品牌精神和叙事方式的升级。
在这个全新的2.0时代，哪吒品牌出现了更有人格色彩的变化，这是品牌与人的进一步连接，通过几个方面来表现这种新连接，比如VI主色，回归自然，还原真实，基于阳光的暖橙色和纯粹的天蓝色构建新的色彩系统。
再比如全新形象-潮玩呢仔，在设计理念上突出“光light”这种融合了工业光感与神性叙事的语言，传递出富于无穷能量与温和触感的性格特征。
这不仅是哪吒品牌更具人格化、更有温度的品牌生长的需求，它明确地将“我和你”的关系进阶成为“我们”的关系，而这种品牌变革也更符合汽车行业继续发展的方向。
如果说过去传统汽车向消费者传递的故事聚焦在汽车技术、生产线等“机器”的描述，那么哪吒汽车要讲述的是“人”的故事。
品牌的本质就是企业的人格化，它让消费者感知到的是一个有血有肉的形象，而不是无法沟通的机器。
导致这种变化的原因是多方面的，首先消费时代大背景变了，消费者更希望与品牌进行人性化沟通，因为这样能解决更细微的问题，其实就是所谓“智能”的真正含义。
其次科技维度变了，机械时代满足的基本功能正在进行新的延展，消费者需要更智能的科技，品牌变得智能，就意味着不再只是机械素质过硬，更要叠加电子科技、数字科技等一系列“近场科技”，距离消费者更近、更易用。
最后是消费人群变了，今天的消费人群接触到的信息量远超传统汽车时代，他们向内的需求与向外的表达也前所未有的丰富起来，这正是哪吒汽车“科技平权”“为人民造车”的初心含义，这个初心一直未变。
品牌2.0阶段是在初心基础上的一次跃迁，让品牌添加了人格色彩，就像MV里唱的那样“勇者不孤，哪怕路远。”
本质上突出了每一个勇敢的普通人都不是孤单的，哪吒理解你的这份勇气，支持你、与你相伴，勇敢者值得拥有自己能倚靠、能掌控的科技。
人在科技之上，科技为人服务，人的生活状态才是这个时代的消费文化终极目的。
2
哪吒长大，陪伴消费者，共做“拾光者”
哪吒汽车在新能源赛道里是一个典型的少年形象。
如果把各大厂家比作车手，销量排名可以视作赛道排位，哪吒就是一位少年车手。这位车手的核心竞争力有两个层面。
第一层面，就是前文提及的市场爆发力，2022年上半年，哪吒的交付量已经提升到造车新势力的第二名，打破了造车新势力的固有格局。
第二层面，哪吒的成长轨迹中与大多数少年心气长存的消费者、那些勇于探索新生活的勇者们，在内心深处其实建立起了默契，大家都拥有一种奋进姿态。
而勇者，是带着天生的光环与引力的，这也是本次哪吒品牌焕新提出的认知点：
共做拾光者，你在哪，哪就有光。
此次品牌焕新，除了形象上的焕新，更深层次正是进一步唤醒这种奋进、充满引力的少年意识。
由内而外，哪吒汽车需要用一场全新的表达去确认自己的成长史，强化与消费者建立起来的文化连接。
新能源汽车给这一代消费者最大的期待正如消费者自身的成长，智能驾驶技术的突破、电池技术的突破、生活方式与自由意志的突破，汽车要带给人什么价值？
陪伴你一步步从社会的新人成长为中坚，体会过成长的烦恼，最终可以独当人生的一面，自信的同时保持从容与宽容，就像哪吒这个中国神话故事中最振奋人心的形象一样，神胎降临，凡尘中历练，修成神性却又回归人性，这不正是我们每一个天生我材必有用的普通人必然走过的人生路吗？
它正如充满少年精神的那些勇敢的消费者，品牌基因中带着“挑战”“越级”的因子，在不断挑战未知从而斩获世界给予的、被旁观者认为“不该是这个年纪能拥有的”成就的过程中，少年气质带来惊喜，更带来了继续奋进的动力。
哪怕有一天年岁见长，心理上却依旧热泪盈眶，知世故而不世故，以成熟的姿态拒绝油腻的庸俗，始终像一个少年充满奋进的正能量，这是哪吒汽车这位少年车手的成长轨迹，更是一代又一代年轻人的心路历程。
所以从这个角度来看，哪吒汽车品牌焕新背后的少年心气，是给自己的总结，更是献给所有消费者的文化认同。
3
哪怕路远，也终将到达
年轻人脚下的路，就像哪吒汽车的这首歌里唱出来的“文眼”，哪怕路远，也终将到达。
这句歌词背后其实暗含了一个重要的逻辑：脚下有路可走，前方有光可见。
表面来看，这是哪吒汽车的品牌期待，新能源汽车赛道热度空前，所有竞争者们都越来越真切地感受到了行业的想象空间。
而在本质上，这句歌词唱出了哪吒汽车这个品牌对于消费者们的寄托，它的重点其实是关注这个时代的人群生活状态。
所以少年心气其实有两个层面的表达，一个层面是锐气与勇气，另一个层面则是勇而不孤，会观照一个更大的内心世界，也是在参与更宏大的外部世界。
我们都是历史的过客，但我们又注定是历史的缔造者。所以哪怕路远也终将到达的目的地，既是现世奋斗之后的稳妥，更是精神丰富、内心唤醒之后的彼岸。
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