因“乡村T台秀”走红的快手川南4支花 通过直播让新鲜核桃走出大凉山

哪里有梦想,哪里就有舞台。四名90后大学生返乡创业,在大凉山的田间地头找到了人生舞台。

视频中,他们就地取材,以山野为景、绿叶做衣、核桃为饰,伴随着富有节奏的音乐,用严肃而搞笑的模特步认真展示着家乡的农产品。

因极具特色的“乡村T台秀”而走红的@川南4支花,短短半年多时间,在快手积累起12.4万粉丝,并通过快手直播,为大凉山高山老树核桃这一特色农产品打开线上销路,让当地200多家农户不用再为卖核桃翻山越岭。

近日,@川南4支花 账号负责人王杰接受采访,和我们聊了聊他返乡创业的心路历程,以及如何让高山老树核桃走出大凉山、销往全国的直播故事。

返乡创业,一条视频600万播放量背后的心思

出生在四川内江的王杰,从小在农村长大,上大学时,他第一次走出内江,来到成都,便被这座城市的繁华所吸引。

心思活络、喜欢琢磨的王杰,从上大学起,就对互联网创业项目十分感兴趣,并通过参加大学生创新创业大赛,积累了一些经验。大学毕业那年,王杰如愿留在成都,在学校附近开了一家服装租赁的店面。

直到2021年,回农村老家的王杰发现,身边很多亲戚都在玩快手,村里也在鼓励大学生返乡创业,再加上受疫情影响生意不好做,王杰开始注册短视频账号并组建起了自己的创业小团队。

王杰(后排左一)与他的团队伙伴

在@川南4支花 的视频中,化肥口袋、塑料袋、路边的野草等等,都可以经过一番巧思穿在身上。非专业出身的他们将这些农村生活中常见的元素与走秀结合,不仅自编自导自演,还要亲自上阵设计与制作服装。

谈及@川南4支花“乡村T台秀”系列视频的走红,王杰表示:“当时那条播放量大概是在600多万,我们也是有点意外,之所以尝试这种风格,一是节能环保,其次也比较好玩,最重要的还是想让农村、农产品和我们的短视频有一个很好地结合。”

打开销路,直播带货每日带动1000单、2万斤销量

从入局短视频到调整内容方向,从走红到试水直播电商,对王杰和他的团队而言,一直都是在摸着石头过河,在不断试错、调整、改进、学习中,去发掘人生舞台上那一束束光。

在第一次直播带货选品上,大凉山高山老树核桃成为@川南4支花 的首选。据王杰介绍,每年6月到9月是大凉山核桃的上市季,高山老树核桃生长在海拔3000多米以上,漫山的核桃树大多是祖祖辈辈传承下来的,这里的核桃不打农药,保留了原生态的味道。

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“以前农户卖核桃主要有两种方式,一种是自己背到县城里的市场去卖,大概要走两三个小时的山路,一天最多能卖100多斤;还有一种是商贩上门来收货,但收货的时间和数量都不确定,青皮鲜核桃打多了或者打早了,有时候会放烂或者最后弄成干核桃便宜卖。”谈及当地核桃的销售模式,王杰表示。

开播2个多月以来,王杰和他的团队为200多家农户卖出了核桃,现在后台平均每天能收到1000个订单,带动2万多斤的销量。据王杰透露,在快手一个月的销售额,能达到十几万元。除了直播团队、与农户对接的团队,王杰还会请当地的叔叔阿姨负责核桃的清洗、打包等工作,团队分工明确,从而确保采摘的新鲜核桃能每日发货。

核桃采摘、清洗加工、打包发货

在农户眼里,这几个小伙子很厉害,对着手机说上几句,就能把核桃给卖出去!与此同时,一直认为王杰是在“不务正业”的父母,态度也在慢慢发生改变。

更大目标,未来计划打造大凉山特色农产品供应链

在快手上拍视频出镜走红,对王杰和他的团队伙伴来说是一种创业的途径,他们并不想做网红,而是想踏踏实实把农产品卖好。

“我们想通过自己的努力,做特色农产品的供应链。”谈及未来的目标,王杰坦言,“我们只是一个小团队,一天直播卖出去的果子有限,只能帮助200家农户,如果有100个人来做这个直播,然后我们负责提供货源、发货等环节,那么就可以帮助500、5000甚至更多人。”

对王杰和他的团队来说,实现这个目标,困难重重,但正如王杰所说,“自己脾气比较犟,认定的事情,就要想着把它做好”。

在帮助农户卖核桃、提供就业机会之余,王杰和团队也会把卖核桃赚取利润的一部分拿出来,给当地人送去一点温暖。王杰还记得一位接受帮助的彝族老爷爷,见他们要离开,转身从屋里拿出两个热腾腾的红薯,从车窗递过来。尽管语言不通,但这让王杰充分感受到了自己所做事情的另一种意义。

大凉山高山老树核桃的售卖已接近尾声,作为快手幸福乡村带头人,接下来,@川南4支花 将继续推广大凉山的盐源糖心丑苹果。不管是核桃还是其他农产品,在王杰看来,通过快手直播,能省去中间环节与成本,不仅可以帮农民打开销路,还能让用户能及时品尝到原产地直发的新鲜果子,是一件多赢之举。

临近农民丰收节,9月21日下午1点到6点,王杰和他的小伙伴将在快手三农丰收节“幸福乡村丰收季”做专场带货直播,为大凉山的农特产品带货。

在快手,还有很多像王杰这样的返乡创业大学生,他们为乡村带去了新知识、新视野,让古老的农业、村庄也能搭上直播电商的高速列车。

 

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