蔚小理VS上比特：新能源出海里的“小朋友”和“老大哥”

来源 / 财经故事会

采写／邓小轩

编辑／陈纪英

一辆辆检查每层甲板上的新能源汽车锁扣是否固定好，确保每一辆车在船上不会有任何磕碰，这是海员老余这段航程中最主要的工作。

老余这趟航程是在一艘滚装轮上完成的。所谓滚装轮，是一艘有十几层楼高的巨大海上运输船，主要用来运输汽车；在这艘滚装轮里，固定了8000辆新能源汽车。

工作人员在上海港将这8000辆车准确无误开到各自的舱位固定后，这段航程便拉开序幕——航行超过2万公里，目的地是欧洲最大的汽车港，比利时安特卫普港。这是国内新能源汽车出口的一条重要航线，在始发站上海港，上汽、特斯拉的新能源汽车从这里驶向全球。

汽车出口的火爆，导致老余最近在滚装轮上度过的航程越来越多。

2022年1-7月，国内汽车的总出口量为150.7万辆，成为仅次于日本的第二大汽车出口国；新能源汽车的出口更是井喷，同时期国内新能源汽车出口总量达到44.11万辆，比2021年同期翻了一倍。

除了上海港，广州港、山东港口烟台港等其他汽车出口港，装载着新能源汽车的拖车排着长队，等待着装载出海。2022年上半年，广州港新能源汽车出口量同比去年同期增长了9倍；而同一时期广州港的汽车出口量，才同比增长了1.1倍。

入局车企前仆后继。4年前，上汽就盯上了海外市场这块大蛋糕，吃上了新能源出海的第一波红利；2年前，造车新势力投袂而起：吆喝着成立出海团队、研究着出海区域、小心翼翼投放着出海车型，期望能兼顾国内内卷市场的同时，拓展“星辰大海”的全球市场。

但一个不起眼的负面消息，隐藏在新能源汽车的欣欣向荣中。

2021年11月，小鹏汽车副董事长兼总裁顾宏地对海外市场一片期待，表示公司未来的交付量一半来自中国，一半来自海外；但不到半年，脉脉中便曝出小鹏出海业务中多位中高层相继离职；比起当初宣布出海时的高调，现在网络上几乎找不到小鹏在海外的销量。

新能源汽车品牌的出海，真实情况究竟如何？海外市场的吸引力，是否真的具备如此大的吸引力？

欧洲打响名声，东南亚走量

刘欢倩是2019年末定居曼谷的。来曼谷的1年时间里，街上能看到的汽车，大多是日系燃油车，几乎找不到任何电动车的踪影。

这一点也不奇怪，Marklines数据显示，2020年全年，泰国仅售出1056辆电动汽车，只占了全国汽车销量的不到千分之一；而在泰国的整车厂产能中，日系车又占了八成以上。日系品牌不是没有推行新能源汽车，而是推行了混动技术路线，混动车型价格又高过燃油车，导致日系企业在泰国推广新能源汽车并不顺利。

两年后，发生了翻天覆地的变化，不仅新能源汽车越来越常见，国内的新能源汽车品牌在曼谷更是随处可见。曼谷市中心寸土寸金的暹罗广场，长城展厅和充电站在黄金C位；曼谷车展上，MG豪爵、新势力哪吒相继发布新款。

在泰国，国内的新能源已成“隐形冠军”。

冠军是指国内的新能源汽车在泰国走量。7月份，国内出口泰国的新能源汽车为12734辆，成为国内新能源汽车出海最迅猛的区域；这不是个别月份的特殊情况，2022年1-7月，国内累计向泰国出口51347辆新能源汽车，同比增长244%，成为仅次于比利时的国内第二大新能源汽车出口国。

而称之为隐形，因为泰国在新能源汽车出口市场上并不高调。

只有零散少数传统车企进军泰国，亿欧汽车调查数据显示，长城、上汽两家中国车企，垄断泰国的电动汽车市场，占据了七成的份额。

近期宣布新进军泰国市场的，只有比亚迪和造车新势力哪吒。甚至连特斯拉，也还未正式宣布进入这个泰国的蓝海市场。

不仅泰国，2022年1-7月，国内出口新能源汽车第六位的菲律宾也具备“隐形”特质，瞄准该市场乘用车市场的只有比亚迪、海马和吉利这几家传统车企。

与东南亚的低调形成对比的是车企在欧洲的热闹，新势力们在这片欧洲大陆高调聚集。

进军欧洲的车企是狂热的，无论新旧势力，扎堆将欧洲作为出海必争之地。截止至2022年7月，出口到欧洲的新能源汽车占据了所有新能源汽车出口的半壁江山。无论是蔚来、小鹏、爱驰等新势力，还是比亚迪、红旗、上汽、岚图等传统车企，无一例外都没有放弃欧洲大陆。

最新的消息是，蔚来创始人李斌已经远赴德国柏林，准备10月8日召开的发布会——在一张自拍中，他露出了势在必得的笑容。

而车企欧洲扎堆的第一站，选择的是竞争激烈的挪威。小鹏、蔚来、比亚迪唐EV、红旗E-HS9、岚图等，不少新旧势力的出海，及其代表车型的上市区域，都选择在了这个和云南省差不多大小的国家。

挪威的竞争有多激烈？截至2022年6月，中国品牌在挪威的电动车注册量占比是10.6%，意味着在挪威街头，平均每10辆电动汽车中就有一辆中国的新能源汽车。中国到挪威的新能源汽车出口量虽然没有进入前10，但是在比利时上岸的新能源车，有一大部分目的地是挪威。

综上，目前国内新能源汽车，形成了这样一种出口的格局：欧洲车企聚集，东南亚跑量，为何会出现这种情况呢？

其一，东南亚市场只有数量增量，而无价值增量，但欧洲截然相反。根据乘联会的统计，2022年出口到泰国的新能源汽车均价只有2000美元，相当于1.4万元人民币，对应的是新能源小型汽车；而出口到比利时的新能源汽车均价达到2.9万美元，也就是20.5万元人民币。

单价足足相差14.6倍，价值大小可见分晓，这与东南亚和欧洲的经济情况和潜在消费者的消费能力是匹配的。

再看如今的新旧势力开发的车型，新势力普遍以15万以上的车型为主，本身其品牌战略亦是面对中高端用户；而传统车企不同价位的车型丰富，不是新势力不选择进军东南亚市场，而是车型和品牌战略的限制导致其无法向东南亚国家出口汽车。

其二，进军欧洲的车企，暂时只需要重点关注“卖车”这件事；德国、法国、英国、挪威、意大利、瑞典、西班牙和荷兰为主的欧洲八国，2021年，新能源汽车的渗透率就已经达到21%，面对新能源汽车的高普及率和需求，车企暂时只需要关注卖车这一件事。

而进军东南亚，还要投入精力做基建。目前，整个东盟汽车普及率不足20%，新能源汽车的渗透率更低；新能源汽车出口最多的泰国，全国充电站数量只有约900个左右，电动车配套设施更是十分欠缺，充电站网络搭建还在起步阶段，起步的市场不仅需要投入汽车，还需要车企在新的国度提高充电设备的支出。

东南亚，暂时不是新势力的必争之地；起码不是还没做小型汽车的新势力的必争之地。

其三，欧美市场，是汽车消费的高地，也是打造全球品牌美誉度的必选项，一旦拿下，就能顺流而下，对全球市场形成降维打击。

对于需要资本关注的新势力而言，知名度与融资相关，在竞争激烈的欧洲形成品牌知名度，也意味着融资的招手。

绕不开的特斯拉，买定离手新势力，入侵的传统车企

中国新能源汽车的出口地，没有美国；相反，美国基因的特斯拉，在中国的新能源汽车出口路上，走得最为顺畅，占据了中国新能源汽车出口的大头。

2022年1-7月，国产特斯拉的出口量是11.68万辆，占了中国出口新能源汽车的26.55%。国产特斯拉出口的目的地主要是欧洲，如果将时间退回到2021年的欧洲，这个数据更为夸张，对欧洲出口的31万辆新能源汽车中，特斯拉共有16.3万台，占据了半壁江山。

在这个出口量的基础之上来看，把欧洲作为主战场的新势力，就显得无比落寞。eu-evs数据显示，2021年，小鹏、蔚来在欧洲的交付量分别仅为438辆和200辆，仅占本身销售额的5‰和2‰。

再将车企的范围扩大，传统车企及其旗下的新品牌的欧洲销量中，排名第一和第二的是拥有欧洲基因的吉利极星和上汽名爵，前者是起源于瑞典的沃尔沃的子品牌，后者本是英国车企，在欧洲有一定的品牌积累。但即便如此，销量也分别才14720辆和11821辆，仅仅只是特斯拉的一个零头。

而排名第四的比亚迪，与排名前二的品牌形成了断层，唐EV和ETP3叠加起来，才有1239台的出货量；反而是在国内名不见经传的爱驰，出货量与比亚迪唐不相上下。

这与比亚迪在国内的销量不断创新高，形成了鲜明对比，纵使在国内被消费者万般宠爱，但到了海外却水土不服，难以复制国内的辉煌。

在蜂拥而至的欧洲市场，中国品牌声量大销量下——新势力高调出海但销量折戟；拥有欧陆基因的汽车品牌，却干不赢美国基因的特斯拉；国内不断创新高的比亚迪在海外却难以再成白马，这是为什么？

其一，新势力复制国内打法，搬运新零售模式到海外，难度比单独卖车大得多。

比亚迪选择的出海方式有两种——出口和海外建厂，但两种方式，都指向一个售卖模式，即与当地的经销商合作。

在挪威，比亚迪通过从国内出口汽车，再通过当地手握40多家分销门店及售后服务网络的经销商RSA卖车；在泰国，比亚迪计划在当地投资建厂，当地产能日后通过经销商RêVER Automotive售出。

但新势力玩法不同，希望将新零售直销的打法及特色化的服务复制到海外。小鹏在欧洲设立直营体验店；蔚来在挪威当地建设直营服务与交付中心、充电地图和换电站，位于德国法兰克福的蔚来之家明年年初有望开业，两者均期望从0到1，在海外建立全新的销售渠道。

一名在南欧从事汽车租赁的负责人Gianmarco告诉《财经故事荟》，欧洲的汽车销售和手机销售很相似，前者高度依赖经销商，后者高度依赖运营商，基本没有品牌的直营渠道。

因此，直营的难度比借力经销商在当地的影响力和渠道网络卖车，难度更大，投入时间成本更长，在品牌沉淀没有达到一定程度的时候，销量规模起量也更慢。

加上在国内市场，尚未完全站稳脚跟；海外直营是否能复制国内的情况未被证实；新势力在海外的乘风破浪，尚有待时日。

其二，新能源汽车时代的品牌，打响的只有特斯拉。

越早入局的新能源车企，越具备优势。

极星在2020年进军欧洲，名爵在2019年初步打开欧洲大门，具备一定先发优势；但与2012年就进入欧洲市场的特斯拉来说，在构建品牌影响力上，并无优势。

而至于传统车企，比亚迪的乘用车在2021年才正式出海，也晚于上汽和东风。

Gianmarco负责的租赁点里，德系的大众、当地的菲亚特是主流的新能源汽车车型，问及比亚迪和造车新势力，Gianmarco表示不了解。除了特斯拉海外开花，多数品牌在海外都在一个水平线。

这与欧洲的电动汽车销量是匹配的，而除了特斯拉以外，欧洲消费者对新能源汽车的认知，更多地停留在当地品牌及德系品牌上；国内出口最多的极星，2021年在欧洲11国的销量仅排行第12。

无论是传统车企还是新势力，入局海外，不会一蹴而就。

高电价海外失速，地缘政治拦路虎

在国内沉浸在新能源汽车出口量不断创新高的喜悦背后，欧洲七国新能源汽车从6月起整体呈现下降的状态，新能源市场的增长正在失速。

问及销量下降的情况，Gianmarco告诉《财经故事荟》，可能是电价上行的结果——身处意大利的他，年初开始，生活电费就涨了3倍。

具体到超级充电桩的使用成本，50kW的充电桩，除了1欧元的启动费，目前需要0.65欧元（4.5元人民币）每度电，比之前涨幅超过了20%，“燃油车和电动车成本差不了太多”。

Gianmarco提供的欧洲快充成本，意思是目前每度电0.65元

海外高昂电价，虽然尚未影响到国内的新能源汽车出口，但哪个车企，又能不把它作为一个短期难以解决的风险来对待呢？

加码海外并不容易，还有一些中国车企，悄然离场。

国民神车五菱宏光MINI，在2020年以Nikrob EV的新名称远赴欧洲，售出仅3个月就停售；威马EX5在2020年与Uber达成协议，出口欧洲十余国，目前在网络上却找不到销量数据；小鹏汽车5月也传海外汽车高管相继离职。

海外市场真没那么简单，毕竟，地缘政治和出口国家的选择，就是一道重要的拦路虎。

中国车企的全球化之旅，是一场漫长的征程——2001年10月，10辆乘用车被装进一艘再普通不过的货轮，从天津港起航，目的地是叙利亚，揭开了中国乘用车出海的序幕。从中国乘用车出口之日起，国内品牌的海外市场就缺乏稳固增长的根据地，被动地选择了打游击战模式。

2003年开始，中国汽车开启了出口俄罗斯的序幕，到了2008年，俄罗斯成为当时中国汽车出口数量最大的国家；但也是从那年开始，俄罗斯调整进口政策——国内暂停组装一切中国汽车的生产组装，同时要求汽车要达到欧盟的排放标准，这一个政策提高了俄罗斯进口汽车的门槛，导致中国汽车出口俄罗斯的数量剧降。

到了2014年，中国汽车的出口变成伊朗打头阵，好景不过4年；2018年，美国开始对伊朗实施制裁，对伊朗出口汽车的风险增加，国内车企不再敢对伊朗出口汽车，导致伊朗的中国汽车份额在2019年突然下降。

2008年-2022年中国汽车出口国家排行（来源：乘联会副主席崔东树）

而在新能源领域，长城汽车等了2年，也没顺利收购通用在印度的工厂；特斯拉在欧洲打响品牌，不仅遇到过交车时间长、售后不匹配的投诉，也被德企以不正当竞争起诉。

奇瑞汽车负责人在一次交流中表示，“巴西虽然新能源市场大，但是要进入却要满足政府考核的本地化率，需要在本地设厂”，卡住了不具备设厂能力的车企；“澳洲与新西兰需要经过五星碰撞验证，同时澳洲经常会出现召回的情况”，高昂的进入成本，同样阻挡了一批车企前进的步伐。

结语

2005年，德国法兰克福展览中心，吉利的展台前，摆着一台“中西结合”的中国龙——超跑配置，配上大面积的龙图腾，赚足了全球的目光。这是中国的乘用车，首次如此高调地亮相。

在相当长的一段时间里，中国的车企总是向西方看齐：吸收外资，学习技术，出口的车辆也是价格低廉的走量车，折损了品牌声誉。

17年以后，中国的汽车已经发生了质变——从引进来变成走出去，从追赶变成立足，开始反向技术输出，将各式汽车运往国外。

出海全球，是顺势而为，但这趟旅程，注定不会太过轻松。正如蔚来李斌所说，“进入全球市场是种下一颗种子，我们不希望这个种子可以立刻长成参天大树；但把它做好，总有一天会开花结果”。（文中采访对象老余、刘欢倩为化名）