作者：倪叔
通过直播间，山川河流间与星空白云下的优质好物得到了另一种灌溉与生长，可以迅速与消费者建立连接。
新号开播单场破亿，在直播历史上依旧屈指可数，放眼全网也并不多，依旧是现象级事件。
正因如此，当星期六旗下的遥望科技品牌直播号“遥望未来站”在抖音平台正式开播之后，引来了多方关注。首播破亿的销售额是亮点，而隐藏在背后的可复制的能力，是更需要关注的。
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“遥望未来站”的基础能力与高阶能力
9月19日，星期六旗下遥望科技品牌直播号“遥望未来站”在抖音平台正式开播。公开数据显示，首播当日其直播间涨粉超150万，最高在线人数超50万，人均停留5分钟以上，开播第二天GMV直接破亿。
取得这样的成绩为什么很难？
原因有二。
首先是因为基础能力的差异，直播间背后的团队执行力、深耕产业带的深度以及创新能力等等千差万别，头部直播间需要极强的能力积累才可能促成首播过亿这样的数据。
据悉，“遥望未来站”从组建团队、招商选品、直播策划到正式首播，新号从“0-1”仅历时7天。
准备时间虽短，数据却足够亮眼，两天从0开始，涨了200多万粉，第三天作为稳态过渡到日播的过渡日，第四天将开启日播常态化运营。
这些都透露着遥望在供应链选品、直播运营、内容生产、团队管理等各方面都具备扎实的基础能力，而这种基础能力又决定了其可以在最低成本、最短时间内开启规模化可复制开设新号的模式，持续增加直播间数量、直播频次，形成持续稳定规模产出。
其次是因为高阶能力的差异，我之前也曾在文章里首提一个观点“直播的尽头是科技”，遥望恰恰符合这一观点，其应用于直播间的数字化能力代表了直播行业的差异化趋势。
只有另辟蹊径去创新覆盖供给与需求，才有可能点燃全新的消费价值。而基础能力+高阶能力正是遥望未来站此番首播破亿的本质驱动力。
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标准化+数字化，可复制的生产力
正因为很难，所以遥望未来站首秀引发了现象级的关注。
与挑战相应，其背后真正让业内感到兴奋的其实是遥望未来站跑通了一条直播科技的新路径，这条新路径是可以被规模化复制的，如果说偶发的爆发式销量更多是营销的成功，那么可复制的生产力才是长期主义价值。
遥望未来站的首播数据很漂亮，对此，外界也有诸多猜测，尤其是对于投入成本的猜测。
首播请到了7、8个艺人接力直播，包括：抖音头部主播贾乃亮、618横空出世的黑马杨子黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒、黄宥明、夏志远……甚至还有水哥王昱珩，这得多少钱出场费啊？甚至有媒体推测，按照遥望未来站彪悍的首播数据，投流成本极高。
但我从抖音平台、接近遥望的业内人士、品牌方等多方信源了解到，遥望未来站此次开播成本其实远低于外界猜测。
开播第二天GMV破亿，当天投流成本却仅为100万左右。
另外有一点需要格外注意，几位助播艺人都是遥望自家签约长期合作的艺人，相当于是给自家新号助阵。而且，“艺人资源”恰恰也是点燃遥望未来站的关键火种，是我说的“可复制的生产力”里面的重要生产要素。
首播期间，除了上述提及的艺人直接到场轮番上阵直播，还有王祖蓝、娄艺潇、倪虹洁等20多位艺人在其抖音账号发布内容为遥望未来站的开播宣传引流，热度之高甚至直接登上抖音挑战榜第一。此外，首播三天相关直播内容，比如水哥王昱珩历史课式卖水果、遥望未来站直播间画风突变等话题频频登上抖音热搜，都为直播间的话题度、曝光度添了一把火。
从遥望科技的官网上可以了解到，这些贡献了流量热度的艺人们，都是遥望自有的艺人矩阵资源。不少业内人士分析这是遥望新号能迅速起量涨粉的关键点之一。
如果生产要素比如投流、艺人资源的成本很高，那这种生产力就是不可复制的。遥望的直播可复制，恰恰是因为这些成本可控。
此前外界的观点是艺人直播受开播周期长、直播频次较低的限制。但这一次，艺人们在遥望未来站是类似于“飞行嘉宾”的身份，直播间不会被单个艺人的排期时间所控，又能充分发挥艺人自带流量可快速拉新的优势。
当然，庞大的“艺人资源”并不是每一家直播公司都有的，这也可以算是遥望的核心资源。
上述这些资源，包括基础能力+高阶能力的打磨，投流成本与艺人资源成本的高度可控等等，正是让业内感到兴奋的新路径，这条新路径在本质上是可以被规模化复制的。
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如何复制遥望新路径？
一言蔽之，直播科技公司，都有机会、也有必要锤炼出一颗生命力旺盛的“灵魂”。
首先是直播流程标准化。标准化说起来很简单，做起来是需要真投入、真研发的，标准化的底层实际上正是数字化，遥望未来站标准化流程背后依托的正是遥望自研数字化直播流程平台“遥望云”。
标准化流程结合数字化工具，能大大提高人效。另外，此次直播引入了技术性尝试，比如数字影棚、虚拟人等，能为产品提供环境氛围感。
直播间的消费者上一秒还在农产品原产地，下一秒就在高楼林立的城市里，卖农产品的时候，画面能无痕切换到风吹麦浪的田园风光等等。
其次是直播内容个性化。遥望多次公开表示，一直坚持直播流程标准化、直播内容个性化，要求内部各直播团队按照主播特质进行直播策划定制。
据遥望公开资料介绍，目前遥望已建立起拥有近40位明星主播及百余位达人主播的多层次主播矩阵资源，筹备多个垂类IP号，未来将以“明星+IP”双线并行，并加重对社会公益、农产品、国货品牌的助力。
再次是稳固强大的供应链。毕竟直播带货，货才是基础。据遥望官方资料显示，遥望目前已合作品牌超过25000家，超过10万个产品，涵盖了全品类。据多个与遥望有合作的品牌方透露，此次遥望未来站开播前，遥望在自家大楼办了三天线下招商选品会，虽是临时被通知，但商家每天爆满。“下午的活动，很多商家上午10点就到遥望布置展位了。”
数据显示，遥望未来站首播期间总共上架品牌近百个，商品种类超过234个，全面覆盖个护家清，美妆，食品饮料，家具用品，珠宝文玩，服饰等类目。
最后是直播操盘能力和经验值。遥望科技董事长兼CEO谢如栋也是业内传说遥望的首席直播操盘手，其已带领团队深耕直播电商领域4年，并持续打造成功的主播案例，例如瑜大公子、李宣卓、贾乃亮、杨子黄圣依夫妇等。
对于遥望而言，这种标准化+数字化的核心“灵魂”已经坚定地确立了下来，并且在品牌号上被突破性地进行了复制。对于行业而言，这种核心能力的复制也有据可循，代表了一种极有爆发力的方向。
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整合直播，遥望未来“人货场”
“遥望未来站”的成功落地还蕴含着另一层面含义，就是遥望的“资源整合能力”。三天首播大场将遥望自有的货品供应链、艺人主播资源矩阵、数字资产等体现的淋漓尽至。
在货的方面，七天内完成从0-1迅速筹备落地开播，最大的难点之一在于货品招商。“遥望未来站”三天首播货品品牌近百个，超过234个产品，基本覆盖全类目。
在人的方面，除了固定的达人主播团外，贾乃亮、黄宥明、杨子黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒、夏志远等多位合作艺人主播轮番上阵助力开播大场，因时间档期无法到场的艺人团们也纷纷以发布短视频方式进行宣传助力。
在数字资产与场景方面，数字影棚呈现了沉浸式带货场景，虚拟人遥望卷卷增添了直播新奇互动体验，遥望科技打造了更具想象力、更具视觉体验的直播场景。
这些成功都意味着遥望的直播能力将可被批量化复制到更多的“人货场”新领域中，此次遥望未来站首播破亿背后透露出来的正是这种批量复制的能力与想象空间。
试想一下，凭借数字化的标准流程，以及“遥望未来站”的起号经验，遥望科技是否会在未来搭建垂直账号，形成品牌矩阵号？
相比起带货金额，更让业界感到振奋的，其实也正是这种想象空间。
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