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坐拥家电第一 618苏宁超级拍档日开启跨界营销

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坐拥家电第一 618苏宁超级拍档日开启跨界营销
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再度卫冕家电第一渠道的苏宁,以其独具优势的聚盆效应,吸引着各大家电品牌站台。在这个618,品牌大佬频频到访送弹药,苏宁对于家电品牌的赋能,也引起了整个业界的共振。

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5月22日,苏宁联合A.O.史密斯、TCL、西门子、百威、今锦上5大品牌,共同启动618年中大促首场超级拍档日。以3大家电品牌+2大快消品牌的组合模式,开启家电跨品类联合营销的新篇。

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坐拥家电第一 苏宁家电玩转跨界营销

超级拍档日是618期间苏宁在行业首创的品牌联动营销模式。据苏宁易购总裁侯恩龙介绍,超级拍档日以家电品类为核心,通过3大家电品牌联手快消等非电品牌的“非常3+N”模式,带动各大品牌流量销量齐飞,最终受益广大消费者。

将家电品类与其他品类打通,联动苏宁全品类资源,这背后,彰显出苏宁强大的供应链掌控能力,和对产业链生态的全面布局。与此同时,苏宁通过运营与技术联动,以大数据为核心优化推荐逻辑,实现从“人找货”到“货到人”,打造出千人千面的个性化营销场景。

据悉,此次参与苏宁超级拍档日的品牌,也是家电及快消品类的头部品牌。作为知名厨卫品牌,A.O.史密斯与苏宁合作已有21年。苏宁也是A.O.史密斯第一大销售渠道。依托苏宁全渠道资源,2019年,A.O.史密斯加入苏宁零售云头等舱计划,在四六级市场快速突破,实现了市场份额的稳定增长。5月初,双方联合开启618年中大促主推启动会。618期间,A.O.史密斯多款热水器、净水器等新品将在苏宁首发。双方也将展开净水器免费试用、热水器以旧换新活动,驱动消费市场焕新升级。

5月15日,苏宁618年中大促发布会启动,TCL控股集团副总裁王轶及其高管团队现身南京苏宁总部。双方就618达成产品、渠道、营销资源的战略合作。1-5月,TCL在苏宁全渠道保持高速增长。苏宁通过线上苏宁易购主站和苏宁易购天猫旗舰店的流量矩阵,主打TCL超级品牌日及TCL新品首发;线下依托苏宁超12000家多业态门店,打造TCL体验专区,同时与苏宁在产品、价格、服务上全面互通,实现品效双收。

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在快消品类方面,2019年苏宁强势发力。年初,苏宁快消集团成立,加速供应链深度融合。苏宁也与百威英博在供应链优化、产品深度定制、会员运营、体育营销方面展开深入合作,目标直指全年270%销售增长。

苏宁总部多人共饮百威,什么事这么开心?

买家电送啤酒小龙虾 618苏宁价力度十足

立夏之后,全国多地气温持续走高。苏宁先行启动年度最大规模的“518抢空调”活动,以空调为代表的清凉家电掀起抢购热潮。家电、啤酒、小龙虾更成为消费者疯狂追捧的度夏组合。具体到本次超级拍档日,购家电套餐送全年啤酒及今夏小龙虾;抽奖还有机会得到大额面值苏宁卡,给足消费者福利。

在产品方面,苏宁也是拿出了震惊行业的苏宁价力度,底气十足。强大的供应链,决定了苏宁合作的品牌爆款都具有绝对的价格优势;透明的运营体系,使得苏宁拿得出可观的资源让价促销;产品C2B、C2M定制模式,更解决了货源及品质问题;标准的苏宁服务,30天包退、365天只换不修等服务保障,更是苏宁家电销售的实力后盾。

4月29日晚,苏宁易购发布2019年一季度报告。报告显示,苏宁易购一季度营业收入为622.42亿元,同比增长25.44%;全渠道商品销售规模为869.26亿元。从行业格局看,苏宁家电等各品类市场份额持续扩大,各大品牌在苏宁平台都得到了爆发式增长。而5月13日最新发布的《2019中国家电行业一季度报告》显示,2019年第一季度,苏宁再度以22.3%的全渠道市场份额雄踞家电第一销售渠道。

一年一度618年中大促,家电市场争夺再次成为焦点。苏宁首推“超级拍档日”,用创新的营销方式,为消费者带来更符合需求的商品组合。不仅拓展了苏宁的家电版图,同时也为家电品牌跨界联合树立了营销典范。

 

新智派首席客服代表

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