“滴灌”代替“漫灌”:“全链路增长”的百度联盟解

作者 | 曾响铃

文 | 响铃说

2021年时,在平台上的日均收益才不足1000元,日活不足1万;

一年时间不到,现在矩阵产品在平台的日均收入已经翻了90倍,日活翻了25倍。

这是一家白牌资讯媒体“早闻天下事”加入百度联盟后发生的故事。

在品牌门户强势占据市场的当下,还能实现这样的增长,不得不说走出了一条独特的发展路径。

而这条路,并不是媒体独自走下来的。通过百度联盟接入内容联盟SDK服务,为其他媒体提供新闻、娱乐等细分内容,满足了用户需求,造就了这一切的增长。

互联网营销的竞争已经进入白热化,而无论如何,能够让伙伴、让客户实现增长,才拥有最终的话语权。

作为最早入局的玩家之一,百度联盟不只有一个老将的资源与经验,还逐渐表现出了新锐平台的冲劲。

2022年以来,百度联盟搜索流量大幅上涨,年同比增长21%,通过一系列生态建设,包括百青藤业务上分场景、分行业的精细化流量挖掘等动作,伙伴变现能力提升了30%。与此同时,百度联盟入口请求量过去一年也实现翻一番,突破了千亿。而这次在联盟峰会上,百度联盟更是宣布将全面开放全链路增长平台,与合作伙伴共享资源,共创增长新生态。

“全链路”的底牌还是 “增长”

10.6亿,这是2022年9月中国移动网民用户规模,同比微涨不到3%。5.8小时,这是对应的日均使用时长,它与2020年持平。流量增长的天花板,真的到了。对营销平台来说,这时候,最直接的办法,就是告别单一的增长模式,实现全方位的赋能。

百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组(MEG)总经理何俊杰

在刚刚举行的2022百度联盟峰会上,百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组(MEG)总经理何俊杰所做的分享,以“创新驱动增长”为主题,而此次峰会还向合作伙伴开放了“全链路增长平台”。

成立20年的百度联盟,其基因就是“全链路”,不仅有流量渠道的“全”,更有各项能力的“全”。

在技术上,将端内智能搜索能力赋能合作伙伴,强化伙伴满足最终用户搜索需求的能力;行业领先的推荐能力,帮助伙伴精准输出优质内容、挖掘用户价值。

在内容上,除了结合垂类场景的海量内容供给,帮助伙伴实现价值增长,还有AIGC与高效的生产工具在内容创作上帮助伙伴提升效率和质量。

而在商业变现上,端云一体化策略解决方案帮助优化广告体验和转化效果,多维工具包强化调优能力,以及供需双端最优匹配能力建设,都在实现全局最优的变现效果。

“增长”,是百度联盟给全链路的新注解,依托百度搜+推双引擎,以及百度独有的端能力和内容资源,融合输出多元化变现能力,本次全面开放全链路增长平台,提供给合作伙伴,开放能力、共享资源,共创增长新生态。

而这种全链路,就是要将企业在互联网营销中产生的需求更完整且系统的覆盖,并注入更多的资源和技术动能。

AI踢出精准流量的“临门一脚”

何俊杰认为,互联网流量长期面临分布不均、供需错配的难题,“旱的旱死、涝的涝死”。

无法有效连接流量方与预算方,引来的水只能是四处泛滥的洪水。如果不提升供需匹配的精确度,链路越全,反而更容易“泛滥成灾”,造成资源的浪费。

将最精准的信息推送到最需要的用户面前,是更加迫切的事,也是“增长”必须完成的任务。百度联盟之所以敢于强调“增长”,就在于它在汇集五湖四海的流量后,能够用技术能力、业务经验,将这些流量精确地配置好。

润米咨询创始人刘润与何俊杰对谈

按何俊杰的说法,百度联盟正在给客户做“滴灌”,让互联网营销告别过去的“漫灌”。

而百度联盟做“滴灌”的方式,植根于百度多年来的技术和业务创新探索。换言之,这种“滴灌”,并不能在行业做到“标配”,而只会出现在百度联盟这里。

首先,是独特的用户增长逻辑下与用户群体天然离得更近。

在“智能搜索+智能推荐”的双引擎模式下,百度拥有了一个离用户最近、用户也不断向平台反馈真实自我的移动生态。每天,全球有100多个国家、几十亿此搜索请求在百度上发生。过去一年,百度APP信息流内容分发量同比增长23%,用户在上面的评论、点赞、分享等互动都大幅上涨。

凭借百度智能小程序、百家号、托管页等基础设施,就可以通过用户的反馈,知道所提供的内容和服务在哪一步有问题,如何来改进和创新,创新后又可以获得直接反馈,再激发更多创新。

庞大的用户群,不断向百度反馈最真实、最接地气的自己,让平台根据这些反馈能够做得更好,进一步拉进与用户的距离,最终驱动着用户增长、流量增长、产品增长。

如此,一个“反馈-创新-增长”的正强化循环在不断滚动。

对百度联盟来说,这样的循环,无疑能够推动最契合的内容和信息不断传导给用户,这也是“滴灌”的生态优势。

然后,是利用更扎实的AI技术实现更精细化的用户理解。

广告大师约翰·沃纳梅克说,“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,不知道是哪一半。”

这句话常常被引用来证明营销的艰难。但在今天,它可能有解了。

为什么广告主和消费者之家会出现供需错配,根本原因还在于对纷繁复杂的用户无法实现精确识别,现在,时代变了,对用户理解的深度已经不可同日而语。百度在AI领域坚持了10年的重金投入,拥有中国第一款自研云端全功能AI 芯片-昆仑,已在百度搜索引擎、小度等业务中部署超过2万片。在搜索这样国民级产品实时、海量的反馈、训练之下,百度的AI对于用户需求的理解每时每刻都在精进,基于底层芯片技术支持,场景被定义得越来越具象,用户的偏好、需求被识别得越来越精确。

在百度联盟,无论是信息的供给方还是需求方,都实现了外科手术式的“解剖”。

什么信息给到什么人,什么人在什么时候需要什么信息……AI可能比一个用户自己还要理解自己。

如此的“滴灌”,流量去到了最需要它的地方,客户转化顺理成章。

现在,百度仍然没有停止用AI来深入理解用户的进程。

何俊杰发布“长风计划”

不久前,百度发布了跨模态大模型“知一”,以及新一代索引“千流”。

前者,它可以理解全网文本、图片、视频、结构化信息等形态各异的资源,从而打破资源形态的界限,将最满足用户需求的结果呈现给用户。后者,把信息货架化,用极度细分的维度帮助用户找到想要的内容。用户需求得到更好的满足,他们也就能更好地被理解。

将长期累积的用户生态优势以及领先的AI技术,通过“全链路”的方式赋能合作伙伴以后,不断从科技创新中汲取动力的百度联盟,将给全行业带来更加充足的底气,其希望能让全行业伙伴一起,在成为 “网红店”的同时大步迈向“百年老店”的长远目标,也变得愈发清晰和坚定。

*本文图片均来源于网络

*此内容为【响铃说】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者;

2 虎啸奖评委;

3 作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者;

4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员;

5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者;

6 “脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业;

7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。

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