把猫当娃养的年轻人，撑起了140种生意

来源 / 财经故事会

采写／王红霞

编辑／陈纪英

云吸猫的诱惑有多大？主播“宫猫姐姐”刚刚体验了一把。

12月8日下午，全民淘宝节“宫猫姐姐”直播首秀，带领网友故宫云撸猫，累计吸引了近100万人围观。

网红猫帕帕、鳌拜、吉祥都成了超级明星，影响力堪比头部淘宝主播。

云端撸猫，当然还不够过瘾，亲自养猫宠猫撸猫，才是大部分铲屎官的日常。

有些深度铲屎官，还把爱好当成了生意。

淘宝数据显示，一只猫的背后足足能衍生出140多门生意——各色商家又以90后年轻人为主，他们一边以养猫自娱，一边依托猫宠经济开始新一轮的创业。

在互联网行业工作的90后姜小米，和男友一起养了两只猫。视猫如娃的她，总是以亲妈自居。

不止满足猫的口舌之欲。最近，她还网购了两件红、绿领套，作为毛孩子的“情侣装”。又请了设计师上门，耗资近2000元，画下了一家四口的手绘照。

姜小米的两只毛孩子

像姜小米这样，把宠物当娃，爱猫胜过爱己的铲屎官，并不罕见。

派读宠物行业大数据发布的《2021年中国宠物行业白皮书》显示， 85%的主人将宠物作为家人看待，不仅愿为宠物购买各种食品，也愿为其购买各种生活用品、支付高昂的医疗费用等。

比如，单就猫粮消费看，根据早先英国机构的预测，中国将在2022年底超过日本，成为地球“吸猫大国”No.1——中国宠物主为猫消费很是舍得。

宠物主对猫的无底线溺爱，也催生了“猫经济”的浪奔浪流。

Mob研究院发布的《中国宠物消费洞察报告》显示，2021年中国宠物猫高达5806万只，同比增长了59.5%，猫咪市场消费规模已达1060亿元，同比增长了19.9%。

千亿消费规模的背后，猫生正日渐滋润起来。

年轻人宠猫花样多

猫生能有多滋润？把它当成一个孩子去想象就可以了。

首先，吃是头等大事，花样要多，营养要足，适口要好。

90后贞贞的英短，刚刚办完1岁生日会不久。

养猫之前，贞贞从未想过自己能这么“小心”的“伺候”猫。

小的时候给它买羊奶，换牙期给它定时刷牙，长大后吃的猫粮，也只在淘宝上买进口货。

每次买粮前，她都慎之又慎，看遍淘宝上各类销售榜单，生怕买到不安全的，或者不适口的。

猫咪零食也囤了不少。一个罐头二三十元，猫咪一天就要吃两个，每月光在吃喝上，就要花费一两千元。

但贞贞认为很值得，“猫咪吃得好，自己心情也好，猫咪是唯一花钱就能得到的最纯粹的爱了。”

类似贞贞一样的年轻人，不在少数。

在淘宝经营进口猫粮和猫咪用品的“腐败猫”店主李桃，遇到过更夸张的案例。

一位客户刚买的猫还没送到家，就提前在她店里一次性购入了6000元左右的猫粮和零食。其中，光罐头就多达近10个品牌，每个品牌的近10种口味，都要给猫咪尝试一下。

“这就像人吃米饭和寿司的区别，爱猫的人也想给猫换口味尝尝鲜”，李桃说。

不仅吃得好，猫咪穿着也要支棱起来。

就像小孩子过年穿新衣、天冷穿秋裤一样，猫主子的衣服也要跟着节日和季节来置办。

淘宝直播发布的《2022年货节：新春生活消费趋势报告》显示，在年货节期间，宠物服饰在直播间的成交额增长达65%。

不过， 像过年穿新衣这样的“普通”搭配，已经满足不了铲屎官了。宠物服饰的调性开始“卷”起来了。

近几年，宠物汉服开始流行，猫主子纷纷化身“猫贵妃”、“猫仙女”、“猫仕女”、“猫武士”，萌翻宠物主。

计划明年带猫去敦煌旅游的小雅，年初就在淘宝猫汉服店 “春风大小乔”，定制了几套猫汉服，打算趁着旅游拍摄亲子照，“合照时，如果人穿汉服，猫咪穿普通衣服，会显得格格不入”。

“春风大小乔”店主吴秋乔则告诉《财经故事荟》，给猫买汉服的客户，大多是90后、00后，他们本身就青睐个性穿搭，对猫咪的服饰搭配，同样要求很高。

据吴秋乔观察，不少铲屎官会根据喜欢的历史人物或影视剧形象，再结合自家猫咪毛发身型等，来定制猫汉服。

吃穿用度之外，猫咪的娱乐生活，也被猫主子用心“经营”起来。

姜小米自养猫之后，经常在网上搜索“猫咪用品”，时不时“查漏补缺”。

由于平时工作很忙，她没太多时间陪伴猫咪。愧疚之下，今年双11，她在淘宝上花了800多元，买了一个智能玩具——逗猫机器人。猫咪触碰即可自动激活，能自动巡航，还会360°旋转投射激光。

再加上她之前日常“搜罗”的，猫咪已经有了不下30种玩具。

“猫娃有了陪伴，老母亲的出门焦虑少了很多”，姜小米一语道破心机。

猫主子的生活越来越滋润，宠物主功不可没。

一方面，赖于年轻人手头宽裕，以及“拟人化”养宠理念有关。

《中国宠物消费洞察报告》显示，90后宠物主占比最高，且普遍高学历、高收入。2021年，35%的宠物主月收入超过10000元。

他们的养宠理念相对个性化，对宠物有更强烈的情感需求，80%的宠物主认为，宠物拥有与人类相似的生存需求。

另一方面，从心理学上来看，爱猫也是爱自己。

不列颠哥伦比亚大学的一项研究对此有所佐证：把钱花在宠物身上更令人快乐，甚至超过为自己花钱，而且这种幸福感是持续的，并非一时情绪波动。

今年全民淘宝节，淘宝在小红书“全网找高手”，就发现有不少铲屎官心甘情愿“为猫咪买单”，“物质上我养它，精神上它养我”、“钱花在猫身上，就是花在自己身上”，“猫猫是我赚更多钱的动力”…

年轻人淘金“猫经济”

宠物主的花式宠猫，带动了“猫经济”的 “全面开花”，一些年轻人也开始在此花式淘金。

“猫以食为天”，刚需的宠物食品，成为不少创业者的首要选择。

《2021年宠物行业白皮书》显示，宠物食品支出在2021年宠物消费中的占比高达51.5%，其市场规模也从2012年的157亿元增加到2021年的1282亿元。

不过，年轻人可不会被常规猫粮局限住，他们有的是“奇思妙想”。

95后女孩黄澜曦，三年前从澳洲留学回国后，脑洞大开决定做“宠物奶茶”。她选择从淘宝店开始，“淘宝用户量大，几乎所有铲屎官都会在这里购物吧。”

彼时，常见的宠物零食只有罐头、火腿肠、冻干等，液体食品很少，黄澜曦想做点不一样的，“为什么宠物不可以和主人一起感受畅饮的快乐？”

她陆续设计了好几种口味的猫咪“奶茶”：鸭肉味、三文鱼味、赤虾味等，不仅好喝，还解决了猫不爱喝水、易得结石的隐患。

宠物奶茶一经推出，就颇受认可，创业不到一年，平均月销售额已达10万元。

初尝成功后，黄澜曦和研发团队彻底“放飞”，陆续推出了宠物啤酒、宠物调味料等零食。

这些零食，黄澜曦不仅自己品尝过，她还计划组建一支专业的猫粮品尝师团队，将宠物零食做得越来越精细。

食品赛道之外，也有人在为猫咪的“颜值”煞费苦心。

90后猫咪汉服原创设计师吴秋乔就是如此。

2019年辞职创业之前，吴秋乔已成为了铲屎官。当时，她干得是传媒行业，工作压力大，少有时间陪主子，因此下定决心，把爱好变成事业。

因为喜欢汉服和中国传统文化，她便萌生了给猫设计汉服的念头。

彼时，汉服产业处于爆发期。艾媒咨询数据显示，2019年汉服爱好者数量达到356.1万人，同比增长了74.4%。

另有《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，仅在淘宝平台上，2019年汉服的成交额就已超过20亿元，年平均增速保持在150%左右。

此前，秋乔就常常流连于淘宝的原创设计版块，创业之后，淘宝也成了她的首选平台。

为了设计出高质量的猫汉服，秋乔不惜成本。

比如，一个花边元素就要耗费二三十元，从海外进口；她对工厂的出品要求也很高，像线头没剪、制作不标准等问题都要返工，前期一个版型通常要反复修正半年，才能达到要求。

正是这般精益求精，秋乔收获了客户认可。

有铲屎官一次性就能购买上千元的服饰和配件；不少铁粉日常催更秋乔上新，“她们说店铺里所有款式自己都有了，需要新的”；因为猫汉服定制周期较长，有的客户甚至愿意等上一年半载。

在创业过程中，秋乔也得到了平台的大力支持。

2020年，创业刚刚一年多，秋乔收到了淘宝造物节的邀请，像得了奥斯卡一样激动，“得到平台认可，不愁接下来得到更多用户认可”。

她特意设计了“四大美人”汉服系列，以古代四大美女为灵感，再添上宝石、珍珠点缀，还有流行的洛丽塔元素，猫咪穿在身上像“小仙子”。

春风大小乔“四大美人”汉服

如今，“四大美人”系列成了秋乔的“镇店之宝”。

其实，不止猫咪奶茶、猫咪汉服这样的新潮品类大有可为，一些长尾机会也在“水落石出”。

90后广西姑娘刘霞冰便大胆创新，将非遗产业与猫咪用品结合起来。

她的父亲是非遗灵山竹编技艺传承人，为让更多人了解这门技艺，几年前，刘霞冰开始在淘宝销售竹编制品。

一次直播中，有观众建议尝试竹编猫窝，刘霞冰欣然接受。

她第一次在淘宝直播介绍竹编猫窝时，就吸引了800多人观看，最终卖出500多单，转化率惊人。

竹编是天然制品，原生态的味道猫咪很喜欢。硬朗的竹节，还适合猫咪磨爪子。

随后，她又陆续推出竹编猫包、竹编猫屋等用品，店铺月销售最高能达50多万元。

当然，像黄澜曦、吴秋乔、刘霞冰这样的年轻创业者，只是缩影，千亿规模的“猫经济”里，还潜藏有更多可能性，等待年轻人淘金。

一只猫和140门生意

伴随“猫经济”的火热发展，行业趋势和格局也在不断演变。

其一，行业进入爆发期，产业链越来越细化。

繁育、食品、服饰、训练、寄养、医疗、美容、摄影、保健、保险、宠物乐园及宠物殡葬等，共同铸成了宠物产业链。

据淘宝数据显示，一只猫咪的养成，起码有140门生意与其息息相关。

比如，吃喝拉撒有猫益生菌、猫奶粉、猫条、智能猫砂盆、猫尿片等。

在淘宝上，仅猫碗就有护颈斜口碗架、恒温加热陶瓷碗、自动饮水粮一体等功能分类，还有防水防滑餐垫等多场景用品。

比如，日常护理和穿衣住行有猫汉服、猫咪沐浴、智能猫屋、车载猫笼等。

淘宝上的猫咪沐浴用品分类也相当齐全，功能上有除螨、除臭杀菌、黑下巴清洁专用等，形态上有干洗泡沫、沐浴液等，成分上又分弱酸型、氨基酸——和人用沐浴用品类别趋近。

刚需之外，还有猫咪汽车安全带、逗猫机器人等自嗨玩具、智能穿戴设备等，均是宠物经济下衍生的最新产品。

其二，电商平台下场，助力宠物赛道。

宠物经济里，不止商家、品牌在单打独斗，平台也下场助力。

在淘宝平台上，宠物品类的权重变得越来越高。

2021年双11前，淘宝天猫将宠物品类升级为一级类目，宠物品类在平台开始享有更高“待遇”。

电商平台对宠物产业的高看理所当然——2021年，中国养猫人群达到总人口的59.5%，宠物消费大盘逼近2500亿。如此大众化的需求，淘宝不能忽视。

另一方面，电商成为宠物消费的主场渠道。

《2021年中国宠物行业白皮书》披露，当年的宠物消费中，电商渠道占比升至50%，而2017年这一数据仅为36%。

今年9月，淘宝天猫宠物类目特意举办了首场品类整合大促“爱宠日”，推出6大细分品类趋势赛道，分别为：满足宠物营养升级的食谱级干饭、专宠专用的专宠化喂养、营造玩趣感投喂的互动零食、建立buff级护宠的保健药品、监测爱宠健康状况的黑科技铲屎和打造人宠和谐共居的友好型家居。

爱宠日期间，猫零食湿粮包/餐盒类目的销售额同比提升1195%，代表智能赛道的自动喂食器的销售额同比提升55.5%。

在淘宝经营猫粮店“宅猫酱”的店主妙子告诉《财经故事荟》，像这样的宠物线上专属活动，淘宝每年都会举办3~4次，每次都能为店铺新增约40%左右的成交量。

用户大，品类细，商家多，淘宝已经成为爱宠经济的第一线上主场。

其三，越来越多跨界玩家扎堆进入宠物赛道“掘金”。

今年5月，乳业巨头伊利宣布进军宠物食品市场，孵化了宠粮品牌“one on one”；

今年6月，宝洁旗下的名为“LuBelly 被里”的宠物清洁用品品牌，正式上线了天猫旗舰店。

因此，5800万只猫，撑起的140种生意，也只是赛道红利爆发的阶段性成果而已，未来十年，宠物行业规模的万亿红利，指日可待。

而当越来越多的躬身入局者，为赢得猫猫狗狗的“宠幸”，各显其招时，猫便有了更多选择——猫生乐事，应有尽有，而这也正是铲屎官们的乐见其成。

（文中姜小米、小雅、贞贞、李桃、妙子均为化名）