活久见!当当网入驻京东,13年前双方曾大打价格战

作者:龚进辉

在商业江湖,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,京东、当当这对相爱相杀的欢喜冤家生动诠释了这一真理。

原来,今天京东图书与当当网在京签订战略合作协议,当当官方旗舰店在京东全面上线运营。京东图书与当当网表示,双方将以此为起点,在货品融通、客户服务、整合营销、供应链协作等领域持续深化合作,为消费者带来更多好书,推进图书行业繁荣,推进全民阅读建设。

货品方面,当当官方旗舰店将涵盖当当网所有图书品类,包括当当网独家渠道的货品,实现与当当网全站的货品通联、价格对标。同时,双方还将在打击盗版书方面展开合作。这意味着,从今天起,用户可以在京东平台买到来自当当的书籍,且价格与当当平台完全一致。

乍看之下,这不过是再正常不过的各取所需的商业合作,但之所以备受瞩目,原因在于京东与当当过往剪不断理还乱的恩怨情仇,一切还得从2010年底那场曾轰动一时的电商价格战说起。

2010年12月,当当成功登陆纽交所,在上市光环的助力下,随即发起价格战,矛头直指京东。其斥资4000万元推出降价促销,活动涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线,并宣称当当“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”,不排除部分比价品降低到零毛利或负毛利。

明眼人都看得出,当当对准的正是京东赖以起家的数码3C领域。而京东也不甘示弱,京东掌门人刘强东立即下令实施斥资8000万元的促销,是当当促销金额的两倍,不仅涵盖当当优势品类图书,还包括日用百货、食品、手机、数码、家电等11大类商品。双方价格战一触即发,火药味十足。

 

我总结,京东、当当大打价格战,主要看点在于双方互相攻入对方腹地,京东开始发力图书品类,而当当则打算在数码3C品类分一杯羹。不过,当当的如意算盘似乎并未打响,反倒是京东、当当围绕图书品类展开的攻防成为外界关注焦点,价格战衍生出多个回合的撕逼戏码。

刘强东称京东图书业务遭当当封杀,“当当威胁所有出版社不得给京东供货。”对此,当当发声明反驳,称独家战略合作方式是市场竞争环境下的正常合作方式,区域或渠道的独家代理一直是中国出版业的惯例。京东、当当的图书价格战由此开启。

彼时,双方都将图书价格降至极低甚至是0元,近乎杀红眼。多家图书供货商称收到当当的通知,该通知称,“为应对促销价格战,各供货商必须承担部分促销费用”。而对少数不参与者,当当下架了四家出版机构的图书,意在杀鸡儆猴。有一说一,虽然双方价格战让读者受益,但对图书行业带来很不健康的影响。

在我看来,这场轰轰烈烈的图书价格战,赢家是京东,使其在起步不久的图书领域打响知名度,为后续发展和站稳脚跟奠定坚实基础。至于当当,看似守住图书品类老大的地位,但已初现颓势,后续其又陆续发起几次价格战,基本上是雷声大雨点小,并未溅起多大水花。

时移世易,如今当当与京东完全不可同日而语。前者在经历李国庆与俞渝离婚闹剧后元气大伤,用户流失严重,而后者已蜕变为顶级零售巨头,拥有多家上市公司。因此,当当才会摒弃前嫌,选择与京东牵手,意在借助京东的优势资源来发展自己,而当当的加入,将使京东图书的业务生态进一步丰富,实现更大的货品优势和价格优势。

某种程度来看,今天当当入驻京东,就像之前入驻天猫一样,代表当当变相承认自己不如京东,渴望享受京东光环的加持,而事实也的确如此。二者在电商江湖地位的更迭,让人唏嘘不已,果然是此一时也彼一时也,不变的是刘强东与李国庆始终保持亦敌亦友的关系。同时,曾经打得不可开交的对手变成合作伙伴,让人更加相信商人永远追求自身利益最大化。

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