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阿里涉农集团军“合围”下沉市场

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阿里涉农集团军“合围”下沉市场
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近日,阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理李少华透露,今年天猫618期间,农村淘宝在县域消费市场上的整体增长同去年双11相比有将近40%的增长。

今年6月1日,阿里启动了手机淘宝标准版和家乡版的合版。李少华透露,两端合并后“手淘”所覆盖的市场大盘交易量上涨超过20%。

此外,村淘在县域市场升级了天猫优品的运营模式,对县域的运营模式也进行了一次数字化升级。有518家完全数字化的门店首次参加618,这标志着阿里在县域的新零售标杆店正式投产。

(天猫优品体验店)

李少华透露,天猫、淘宝、聚划算、菜鸟、阿里云、蚂蚁、钉钉等这些阿里经济体业务,已经一定程度上参与到整个集团的涉农业务,在下沉市场展开了跨BU、跨端、跨团队的“大会战”。

“你可以理解为村淘所属的阿里巴巴乡村事业部是阿里巴巴农村战略的先锋队,后面还有13个BU,13个兄弟,随时能站出来。”李少华说。

(阿里助农舰队)

在李少华看来,乡村振兴要去沉淀两个东西,一是数据,包括电商的消费数据、生产数据、供应链数据、需求数据的分析。第二是技术,怎么样把一个技术变成普惠的技术,变成一个可以融入到千万生产户中的技术。

“在下沉市场,我们有两项优势:技术优势和心态优势。技术上,大数据沉淀可以帮助县域产业升级,从而通过数字化引擎推动乡村振兴。心态上,我们做农业没有盈利压力。”李少华说。

很多人进村是奔着政策红利去的,阿里却是持续性投入。2014年阿里进入下沉市场,开始推动整个社会化物流体系到县和进村。目前,50%以上的镇都已经有一个或者多个物流末端下去了,尤其是有了菜鸟的支撑,村淘在接近一千个县构建了独立的县仓,这就是基础设施的持续投入。

李少华认为,深耕农村市场,如果只从商业角度讲,短期是见不到任何商业利益的,需要持续投入,需要把商业价值和社会价值结合起来看,才能找到一个价值体系。

“阿里选择长期持续地投入,有的公司因为各自原因选择放弃,或者有选择地试水,都可以理解。但退潮以后,能看到谁在裸泳,谁在坚持。”李少华说。

(李少华)

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