近100位快手KOL倾情参与，近500场直播强势助推，超2000万的热情互动，近30万张订单……日前，低调上线的快手“真会选”焕新季活动取得了不俗的成绩。这场为期3天的狂欢直播市集，凭借着“老铁经济”的带货能力和独具匠心的活动形式，在业内赢得了良好的口碑效应，快手的社交商业价值，正被各大品牌方、广告主广泛关注。
随着快手全力冲刺3亿DAU目标的确立，快手商业的势能正在不断释放。作为品牌实现增量的“营销富矿”，快手“真会选”是一个聚合了内容势能和粉丝经济的快手商业生态平台，致力于帮助品牌实现流量、销量和品牌价值的全面提升，共同打造全新的品牌营销模型。7月9日，主题为“有快手，真精彩”的2019快手真会选品牌推介会在“魔都”上海盛大举行，短视频社交红利和品牌增长的最佳商业机遇随之到来。
重构“人货场”，开启新营销时代
随着移动互联网不断发展，流量越来越贵，获客成本越来越高，传统的“人找货”模式逐渐演变成“货匹配人”，消费场景也从线下门店发展到移动端，品牌的营销思路不得不从“等用户进店上门”转变为“用户在哪，我就去哪”。快手平台兼顾流量和留量的优势，成为了新营销时代的“触点”，正在重构“人货场”之间的关系。
快手“真会选”活动主打“严选+推荐”模式。严选模式可以从上游保证产品品质，海量的品牌客户资源为用户提供了更丰富的产品组合选择。并且，快手平台独特的“老铁关系”，主播们极具个人特色的推荐，在直播间里形成强大的私人场域，激发用户对商品的认同感。KOL和粉丝之间的这种信任关系，是基于真实人设与内容为核心的新磁力社交关系，它能够成为品牌营销的关键链接，将快手平台内容用户转化为品牌的消费者。
根据《快手电商营销价值报告》数据显示，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。可见，快手平台上用户与主播之间的深厚情感联系也能充分拓宽变现渠道，有力推动“内容带货”。这种超强的社交关系，也意味着更高的转化率和复购率。
在“真会选”的严选模式下，“货”的内涵更加丰富，零食、美妆、百货、服饰等尖货应有尽有。在今年4月底低调试水的“真会选”焕新季活动中，捷俊清爽提亮面膜15分钟卖出十万件，舒适达抗过敏牙膏单场活动突破百万销售额，格力落地风扇5分钟销量突破1万单，火爆单品1946雪糕在快手引爆讨论热度，相关话题量高达2000万+。
不仅是卖断的“尖货”，快手上“货”的概念还可以无限外延，形成品牌“新货”。商品、服务、广告、场景、旅游景点推荐、城市推广、泛零售等等，一切皆有可能。快手打通了营销链路的最后一个环节，为品牌方、广告主提供了完整的商业营销闭环，在传统“人货场”模型之上塑造了一个“从触达到转化”的新品牌营销模型。
“明星+KOL”共同助力品牌增长
在快手，无论是明星还是中腰部KOL，都会因为持续发布内容，获得老铁的支持和信任。这种“明星+KOL”的混场模式打造出全新的红人IP，全面激活粉丝经济。直播市集的形式最大化的触发原生消费场景，主播依据自身特色和对产品的独特理解，形成了难以复制的独特场域。
据统计，“真会选”4月焕新季活动预热期间，中腰部KOL共发布视频202支，带来大量自然流量增长，引流效果极佳。在KOL直播期间，1000份自然堂雪润皙白面霜组合不到1分钟完成秒杀，并涌现了多位成绩优异的垂类KOL。其中，拥有数百万粉丝的“道上都叫我赤木刚宪”凭借高契合度的选品，卖出了销售额10万元以上的WLAB防晒霜和上千支UNNY卸妆水。
明星的号召力也在快手上得到了爆发。“直播综艺+明星带货”的新营销模式让转化效果远超传统植入广告，为品牌营销带来爆发式的流量增长。据悉，“真会选”品牌好货推荐官王祖蓝在为期3小时的直播中，涨粉超过250万，创造了超10万张订单，整体销售金额达到千万级。
由此可见，优质内容和明星、主播推荐是影响用户购买决策的关键因素，也是公域流量和私域流量交织的最直接体现。从账号入驻到引流推广，再到内容运营和直播带货，快手平台的公域流量与主播的私域流量进行了完美的融合，品牌在快手可以实现“有内容、有粉丝、有声响、有生意”的社交电商商业生态正循环。“真会选”激活了快手KOL和品牌方、广告主的更多合作可能性，强劲的带货能力和变现能力帮助品牌打通新的商业营销链路。
“真会选”为品牌营销提供多种可能性
“真会选”不只是一次交易转化，而是帮助品牌实现流量增量和销量闭环。在品牌提供选品后，一方面，快手从标签页搜索、发现页信息流等公域流量池，导流至活动聚合页，形成聚集效应。另一方面，KOL的预热视频、直播banner等私域流量池，也能实现跳转至活动聚合页，互为交织。同时，在直播过程中，用户可通过小黄车直接完成购买。流畅的购物体验帮助消费者实现从“种草”到“拔草”的快速转化。这种极短的转化链路，将内容用户转化为品牌的消费者，能够为品牌提供高效且有效的增量。
不同于传统交易中消费者在需求满足后“用完即走”，拥有强社交粘性的快手用户，在转化为消费者身份后依然会对主播进行持续关注和社交互动。这种不断发酵的社交关系，会加强用户、消费者对主播和品牌本身的信任感。甚至，主播专属的品牌粉丝定制款、品牌联名款等营销手段，不仅可以开拓新的KOL成长模型，激活KOL和品牌方、广告主之间更多的合作可能，还可以拉近用户、消费者与主播、品牌之间的关系，逐渐成为品牌的“拥护者”，帮助品牌在快手商业生态内沉淀社交资产。
2019年下半年，“真会选”还将进行五大维度升级，形成一套品牌创新营销的组合拳：第一，玩法升级，“真会选”将针对多行业策划更多营销创新玩法；第二，手段升级，针对品牌产品类别定制专属的卖货方式；第三，内容升级，联动快手垂直KOL分享更多的干货内容；第四，权益升级，为保障用户消费权益，将在带货现场进行产品使用和测评；第五，规模升级，“真会选”线上联动线下，覆盖众多区域城市。
除此之外，明星和KOL混场，将发挥各自带货优势；多行业多品牌，持续打造好物嘉年华，确保“好玩、好看、好销量”，共同建立良好的社交商业新生态。2019快手“真会选”品牌推介会，7月9日起航，敬请期待。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/11664
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