近日，快手电商携手深受国人欢迎品牌韩都衣舍，共同在线上推出“快手服饰品牌日”——韩都衣舍品牌专场，本次品牌日是快手电商继此前与完美日记等国民美妆品牌合作后，首次与服饰品牌共同助力国民服装线上化发展。
活动当天，总销售额突破2500万，总销售单数超过20万单，累积影响人数达7000万以上。在所销售服装样式中，羽绒服最受消费者欢迎，其中连帽长款时尚羽绒服成“单日最受欢迎国货品牌爆款单品”，销售额突破248万。
品牌方满意度高，国货品牌成快手电商发展重点
据了解，本次与快手电商合作的韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。从创立之初，韩都衣舍便立足于国内电子商务的广阔市场，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，迅速发展扩大品牌规模，深得全国消费者的喜爱和信赖。韩都衣舍本身具备的“电商基因”，也使其连续五年在国内各大电子商务平台，获得行业综合排名第一的好成绩。
快手作为记录国民生活的短视频平台，凭借短视频场景化天然优势，以及快手自身强社交属性和庞大流量池，正在为国民搭建起完善的电商平台，近年来备受国民支持的国货品牌也成为快手电商的重点发展对象。快手和韩都衣舍在发展理念、模式等方面的高度契合，成为爆款活动效果重要的“助燃剂”。
韩都衣舍品牌方表示：“我们与快手电商合作的最初目标，是为国民打造一场电商平台的‘国货盛宴’。从活动效果来看，这是一次成功的合作，所取得的优异成绩超出预期。无论是快手平台，还是快手带货网红，都充分发挥了其各自的优势，与我们一起满足用户多元化需求的同时，还为品牌带来了可观的客单增量。我们期待与快手电商的深入合作。”
粉丝粘性强、口碑好，快手网红带货主播实力强劲
在“快手服务品牌日”活动中，快手带货主播展现了强劲的带货实力。“娃娃”（快手ID：330143373）、“购物狂贝姐教搭配”（快手ID：762475255），“NINI教搭配小号”（快手ID：744950865）分别位列“单日快手服饰品牌带货王”榜单前三名，累积销售额占总销售额一半以上。仅娃娃一人品牌带货销售额就超1150万，10分钟卖出 5000单客单价299元的羽绒服，完成近150万销售额，销售实力可见一斑。
“MiMi教搭配小号”尽管首次尝试给品牌带货，但之前积累下来的强用户粘性和高口碑度，也帮助她达成了超160万的销售额。对此，她也以商家角度分析了原因。“韩都衣舍的风格，和我家衣服风格比较像，再加上粉丝对于品牌还是有一定需求和认可度的。而且帮品牌带货，不存在库存、资金等方面压力，我们只管销售，自然会轻松些。”
对于大部分带货主播而言，以往销售商品的客单价普遍较低，很容易产生“客单价高的商品难带货”的错觉。而快手电商和其他品牌的合作，能很大程度地缓解压力，让他们能更加专注于冲刺更高销量。
除了日常以带货服装为主的主播外，主攻其他品类的主播也尝到了甜头。“超级丹”（快手ID：）目前在快手平台卖鞋靴成绩较好，虽然“跨行”带货，但也最终实现140万的销售额，这让“超级丹”看见了更多带货机会。“多拓展服装品类”是他在快手带货的下一步规划，同时他也希望能有更多品牌合作的机会。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：https://knewsmart.com/archives/19989
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