作者：松果财经
从已经过去的诺基亚手机时代到已经降临的新能源汽车时代，每个行业都在迎接变化。这其中，广告行业也迎来一轮结构性调整，广告预算正在从效果广告回流到品牌广告。
分众传媒作为品牌广告领域的龙头，也成为了这一趋势的最大受益者。
近日，分众传媒发布2023年年度报告及2024年第一季度报告。财报显示，2023年，分众传媒实现营业收入119.04亿元，同比增长26.3%。这个数据远远超过广告大盘的表现。
其中，2023年第四季度分众传媒实现营收32.28亿元，同比增长57.1%，展现了不错的业绩韧性。而这样的趋势也延续到了一季度。2024年第一季度，分众传媒营业收入为27.3亿元，业绩持续稳步增长。
分众传媒之所以能够保持稳定的业绩表现，广告投放需求的稳步提升和较高的大客户留存率二者缺一不可。
一方面，CTR媒介智讯数据显示，2023年广告市场整体花费上涨6%，其中电梯LCD和电梯海报的广告花费涨幅领先，分别上涨21%和16.5%。
数据来源：CTR媒介智讯
直至2024年，广告业的复苏仍在延续。2024年1-2月广告市场同比上涨7.5%。2月份广告市场花费同比上涨12.3%。细分来看，电梯LCD和电梯海报的广告花费分别同比增加25.8%和25.1%。这个增速不仅超过了去年同期，也远远领先于其他户外广告渠道。
另一方面，分众传媒高管在电话会议上透露，大客户留存率方面，过去数年每年亿元级别客户的留存率达90%以上，投放5000万~1亿元客户留存率约为80%以上，投放1000万~5000万客户留存率约为70%以上。
在新老客的占比方面，2023年新客户贡献占比低于15%，老客户占比高于85%，在外部环境波动下，老客户展现出更强的稳健性和韧性。随着外部环境复苏，新客户也会在未来给公司带来业绩弹性。
从当前的广告客户结构来看，分众传媒一直在坚持多元化，以此来增强经营韧性与稳定性。涵盖领域有日用消费品、互联网、交通、商业服务、娱乐休闲、房产家居等众多行业。
2023年，楼宇媒体中日用消费品类客户表现依旧突出。快消行业作为基本盘韧性强劲，其中饮料类、医药保健类、化妆品类等细分行业均同比实现大幅增长。
从收入端来看，2019-2021年分众传媒来自日用消费品行业的收入呈现增长趋势，公司3年日用消费品营业收入分别为41.97/44.98/63.31亿元，CAGR 为14.7%。2023年，日用消费品类客户表现依旧突出，自2017年以来占比逐年提升，2023年占比达52.8%。这也帮助分众传媒抓住了日用消费广告投放带来的增量。
此外，互联网类客户的广告投放在2023年度有较好的复苏，同比实现31.13%的增长；交通类客户同比增长34.60%，主要得益于新能源汽车投放的增加，拆开来看，新能源汽车的投放数量和客单价相较去年同期均有提升，通讯行业同比增长178.57%，主要得益于AI应用类硬件设备的广告客户投放。
长期来看，分众传媒凭借其覆盖城市主流消费人群生活圈的独特优势，已经成为各行业企业品牌营销不可或缺的核心平台。过去几年中，分众传媒与KA客户之间的关系日益紧密，客户粘性持续增强，这充分证明了其品牌影响力。
步入广告行业的结构性调整期，分众传媒作为行业内的领军企业，需要紧跟市场变化，不断创新和优化其服务，以应对新的挑战和抓住新的机遇。
注：本文内容整理自互联网。
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