订阅制体重管理品牌“咚吃”完成5000万元A+轮融资 投资方包括三七互娱等

5月14日,订阅制体重管理品牌“咚吃”完成5000万元A+轮融资,投资机构包括三七互娱等。三七互娱相关负责人表示,三七互娱看好食品健康化这一长期趋势,是千亿元级别的蓝海大市场。年轻消费者对健康、好吃、方便等多种需求融合在一起,有望催生新的品牌。咚吃作为正餐减重的开创者,从口味和饱腹感方面迎合了中国人的饮食习惯,达到饮食体验和健康方面的平衡,在同质化问题显现的代餐市场中有着比较明显的差异化优势。

据了解,咚吃是一家订阅制体重管理品牌,专注于研发最适合国人体质和饮食习惯的正餐掉秤方案。咚吃相关负责人表示,对于要减重的人,无论是否运动,饮食控制都是痛点问题。而短期的饮食控制不足以带来持久的效果,因此,“正餐化”的饮食控制管理方案有更大的优势。目前,咚吃以代餐“正餐化”为特点,通过线上订阅餐品的模式,为用户提供以3天、7天到21天为周期的套餐方案,将配好的餐品冷冻装袋,冷链配送到家,餐品经过微波炉或者水煮加热后即可食用。

锚定差异化市场,建立长期优势

随着生活节奏加快,现代人饮食搭配不当以及缺少锻炼,超重以及肥胖问题已成为普遍的健康问题。根据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020中国健康瘦身行业发展监测及分析报告》显示,2019年中国肥胖人口已超2.5亿人。随着中国居民生活水平逐年提高,消费升级背景下,人们更愿意投入资金和时间进行体重管理和健康瘦身,推动健康瘦身市场继续扩大。该报告更指出2019年,我国功能型瘦身食品市场规模为1945.3亿元;预计到2023年,该市场规模将达到4020.8亿元,年均复合增速达19.9%。

现阶段,在中国健康瘦身食品市场上,功能型瘦身食品市场发展时间较长,但产品质量问题备受关注,市场开始出现寻求创新的品牌。从2020年开始,市场上就不断涌现以具有饱腹感的蛋白质与碳水化合物为主要原料的代餐品牌。而咚吃以中式减重正餐定位,能很好地找到代餐行业突破口,建立差异化优势。此外,咚吃借助冷链优势,可为用户提供口感更丰富、更还原的产品,进一步优化用户的消费体验。

产品创新+口碑传播,构筑企业护城河

目前,咚吃服务的用户数达到20万+,平均客单价约3000元-5000元首年,2020年营收同比2019年增长超3倍。

在产品研发方面,咚吃与其他代餐品牌相比,更注重食物口味,消费带来的良好体验以及最终的瘦身效果。据了解,咚吃现已研发出过百款单品,涵盖多种中式菜品,如饺子、米饭、拉面、菜肉卷、汤品、民间小吃等。此外,咚吃不断加大产品研发投入,成立了专业的研发团队,把控产品经理、工艺标准化、食材基础科技研究、到工厂品控管理每个环节,打造有差异化价值的产品。同时,咚吃不断在基础食材和工艺上寻求产品创新,研发高蛋白大米、植物肉水饺、高蛋白面条、极速冷冻还原蔬菜、非油炸工艺等,围绕品类和场景推出领先行业的新品。

在营销方面,咚吃以产品为基础,建立良好的口碑传播,实现营销增长的正向循环。咚吃根据用户分层,搭建多层级私域体系,充分和用户互动。对于关键用户,组建产品官社群,让用户参与研发,甚至社群都交由KOC进行管理和互动,群内PK,在产品使用周期产生大量UGC内容。根据最新的统计,咚吃的新用户当中,46%的用户来自口碑转介绍,而咚吃目标是60%的用户来自口碑。今年咚吃大力投入微信私域,仅私域小程序就实现每月超100%的增长,4个月就实现了从0-1000万/月的突破。

“我们的优势在于建立产品创新到口碑传播的正向循环,在品牌流量红利减弱的时代,将产品力打造为品牌战略的关键。咚吃将以体重管理为核心,持续优化产品,打造更稳健的成本结构,在同质化的代餐赛道中构筑企业护城河。”咚吃创始人俞立德表示。

再度瞄准健康食品赛道,发力增量市场

对于三七互娱而言,投资订阅制体重管理品牌咚吃,是再度瞄准健康食品赛道。今年早些时候,三七互娱曾投资新锐儿童食品品牌哆猫猫。当时,三七互娱相关负责人表示,看好哆猫猫差异化大单品的持续打造能力。

其实,我们不难发现,在投资逻辑上,三七互娱会更关注细分赛道以及差异化市场。目前,三七互娱已通过投资的方式,布局5G云游戏、影视、音乐、动漫、VR/AR、文化健康产业、在线教育、电竞、社交文娱等高增长细分领域。一直以来,三七互娱都在寻找能满足不同用户需求以及喜好的年轻化、多元化的优质标的,发力增量市场,打通企业间用户市场的互补效应,为所投公司赋能并形成战略协同,打造一站式文娱生态圈。

三七互娱相关负责人表示,在目前投资市场上,消费赛道是最接近消费者的赛道之一,挖掘消费赛道上的优质标的,可以更好地收获优质赛道的市场红利以及人口红利。未来,三七互娱仍将关注新兴领域中的高增长细分赛道,挖掘文娱生态圈上互补的增量市场,打造深度投后赋能的正循环,与所投公司共同成长,实现长期价值。

 

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