快手公私域流量协同助力品牌营销 解锁梦百合品宣新玩法

国际睡眠日,国内知名床垫品牌梦百合联合快手发起了“秀出你的解压超能力”主题挑战赛,同步招募2021位试睡官体验梦百合0压床垫、0压智能枕等产品。

活动于近日结束,数据显示,来自各领域达人的参赛作品累计达2万余个,播放量近14亿。是家居品行业一个较为典型的品牌挑战赛成功营销案例。

借势营销,创新互动玩法

作为0压床垫开创者,梦百合致力于为用户带来0压睡眠体验。此次,梦百合选择快手平台来传递品牌“0压”概念,针对睡眠、解压等用户关注率较高的相关话题,鼓励快手达人创作短视频并参与挑战赛。

同时,活动通过“留资问卷、产品试睡、体验反馈”等互动玩法,引导达人完成产品体验和分享,进一步扩大传播、提升其品牌知名度,实现“0压”概念的用户心智占领。

公私域齐发力,激发品牌营销势能

活动期间,快手侧充分利用平台资源,不断为品牌方创造更多的公域曝光机会。这其中就包括优质运营入口资源位的引流。

在快手app发现页健康频道,通过置顶活动宣传,最直接地吸引关注健康的垂直人群;在平台搜索界面,通过相关关键词的搜索推荐设置,置顶相关活动推广,让对活动主题感兴趣的用户更便捷地参与到活动中来。

此外,活动更是充分调动了快手新媒体矩阵资源,多个官号联合发声,助力活动宣推,辐射粉丝超千万,强势助推活动曝光及品牌声量的提升。

活动同时预设10万元快币奖池,作为用户参与福利。在此激励下,累计4000余位用户报名参与。在快手官方资源的加持下,品牌方、创作者与粉丝用户间完成了一次深度的零距离接触,实现了品牌方品牌理念的深层次触达。

据统计,活动沉淀20余条达人种草视频,通过私域流量引爆话题热度,获得了超过1200万的播放曝光。达人亲身出镜担当主角,从不同的角度给出推荐理由,将主题塑造立体化,营造出沉浸式体验场景与粉丝互动。

创作者既是最贴近用户的介质,同时创作者自身也是用户,更能够和用户进行平等沟通,同时他们给出的最具市井的信息,更接地气也更贴近用户心智,更能产生价值共振或情感共鸣。

梦百合的这个营销案例,向我们展示了一个传统行业,通过达人定制、垂类标杆打造、数据化深度运营等方式的一整套快手营销玩法,在充分释放其品牌势能的同时,摸索出了一条“品销合一”的新通路,让品牌营销玩出“趣味”的同时,带来转化。充分实现品牌、创作者与用户间的三方共赢。

 

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