领勃:跨境电商近日新政策,解读独立站重要性的3个原因

上海2021年11月22日 /美通社/ — 最近不少国外零售平台加大了对品牌和卖家的店铺监管,不少店铺暂时被封。这次涉及的中国品牌和卖家也不少虽然封店不是什么新鲜事情,时常发生,但是中国品牌出海的确面临着新的和严峻的挑战和不稳定性。在这样的大环境背景下,从Lingble 领勃中国看来,反而看到了跨境电商独立站已经成为一条上升趋势的商机赛道。

Lingble 领勃中国

跨境电商品牌的营销主导权

对比愈 加严苛的平台规则,跨境电商出海企业在独立站上的产品、 定价、 营销和搭建生态系统的策划和管理方面,的确有更大发挥空间和主导权, 而且在跨境电商生意资产的拥有权上更加是无与伦比,如 客户数据、 网站流量、 全球化的网站 URL 域名和 SEO绩效等等 这对于有一个可持续发展的跨境电商品牌来说,是至关重要的, 也是能长期追求更高毛利率的基石基本上,很多电商平台无法满足这个主导权,这也是领勃中国提供跨境电商独立站解决方案的魅力之一。

跨境电商独立站的运营策略更灵活

加大跨境电商独立站的投入,不代表品牌和卖家需要放弃原有的电商平台模式,更多的思考在于如何集中化和一体化管理多渠道的中心点正是独立站其二的魅力 Lingble 领勃中国能为正在抓紧独立站风口,或已经在赛道上奔驰的跨境电商企业提供多市场多渠道产品目录、 营销、 订单和客户数据管理,如 谷歌购物、 Facebook 店铺、 亚马逊等等这 不仅能兼顾多渠道营销和运营,也能减少因一两个渠道受到管制或封店的影响或损失。

独立站的挑战可能更多来自运营领勃中国有一支专业的跨境电商独立站运营队伍,这个领域涉及非常广泛,包括网站搭建、后台支持、设置邮件营销功能、SEO优化、前端设计、交互结构、 页面风格、 营销顾问、 营销代理推荐和工作协调,以及 多国语言的客服团队 这些人员已经到位,为独立站运营 省下 繁复而费时的精力, 有利于 前期 独立站的流量积累 ,而且品牌方可以更有空间投入在产品、 品牌和市场扩张战略上。

品牌需要的是跨境电商独立站的风险分摊和战略合作伙伴

根据第三方报告显示,目前跨境电商企业的主要销售收入仍然以类似大卖场为主,特别是电子产品、 快速消费品类别来自于跨境电商独立站的销售额平均约40%同时跨境电商独立站某种程度要取得成绩需要花更多的投入,包括人力、 物力和财力 毕竟没有流量就 没有信任基础,而且大卖场的优势是既有的流量红利。

独立站的长期毛利率是必定比传统大卖场要高的,也是品牌塑造和培养忠实客户的要塞比起短期的流量红利,这个才是至关重要只不过,花巨额投入独立站,总销售量占比仍然低于大卖场,对很多跨境电商企业而言,这可能是一大却步的主因,是一直在思考的问题领勃中国认为,企业不单单需要一个SaaS独立站建站平台,更加重要的是一个独立站战略合作伙伴可能分摊投资风险,比如说领勃中国是从订单抽取佣金,前期零成本搭建 。

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