不是每一款按摩仪都有一个SKG式的国潮科技梦

来源 / 倪叔

记得三年前天天熬夜写稿,周身酸痛,有人推荐颈椎的不适用颈椎按摩仪,腰背肌肉群用腰部按摩仪,我当时第一反应是:啥仪?

当时这种随身携带的按摩仪在网上还是绝对的高端局,一般人听都没听说过。

时隔三年,沧海桑田。疫情改变了一切,又似乎什么都没改变。中国康复医学会的一份报告数据显示,今天中国两亿多人有颈椎问题,肩颈问题更是十个白领九个半都有。

可这些问题其实不是疫情造成的,而是疫情让大家都被迫慢了下来,比以往更强烈地意识到一个真相:

健康是当代人热闹忙碌背后,被忽略掉的那个最根本的问题。

于是,以按摩仪为引子,整个健康科技领域“卷”起来了。现在谁家还没个筋膜枪,不配个按摩靠垫啥的呢?

但要说这个行业里的那些品牌,其实和今天所有的中国科技企业一样,都有一个短板:核心科技。

今天的消费者很聪明,大家的消费链路也很分散,一会儿在刷视频,一会儿在逛社区,哪个品牌也没办法像过去那样一个平台一支广告打天下,但在如此分散的消费链路之下,对于健康科技领域来说,仍有一个最大的消费者心智密码,就是核心科技。

事实也证明,谁掌握了核心科技,谁就能在狂卷的行业格局里,成为第一。

1

这家销量第一的公司,凭什么?

倪叔长期观察科技与新消费领域,发现了一个特别清晰的“路标”:

这个时代有新生的新消费品牌,也有新生的科技品牌,但在这两个赛道发生交集的地方,很少有完全新生的品牌。

也就是说,近年来看似一夜崛起的科技新消费品牌,其背后至少有三个共性,缺一不可。

第一,这个品牌背后的团队一定是完成了科技资产积累的,而不是临时搭起来的班子。新消费只是给其科技资产插上了腾飞的翅膀,底层逻辑仍是深耕科技领域的沉淀。

第二,这个品牌也不是上一个时代的老牌子,而是处于两个时代交替之间的升级物种,所以它没有老品牌转型期的历史包袱,同时又有足够的底层资产,嫁接到新消费时代的种种营销策略、产品升级策略就特别如鱼得水。

第三,这个品牌一定是解锁了新人群的新需求密码。年轻消费者们在这个时代需要的产品、设计、服务理念、文化自信等等层面的痛点,全部是这个品牌有能力也有意愿去持续输出的,供需两端就此形成了一种超级连接,于是品牌和人群的规模与成长速度都在这种连接下被放大了。

对应着这条路径,再来看SKG的崛起,一切就都清楚了。

2021年,SKG在行业品类中独领风骚,不仅双十一期间同时拿下天猫和京东平台单品类品牌销售额、品牌销量双料冠军,还在天猫双11按摩器材类目销量前十单品中独占8席。在欧睿2021年B2C渠道销售额统计中,SKG颈椎按摩仪销售额全国第一。

SKG就此坐稳了行业第一的宝座。

但大多数消费者只是从产品力上了解了这个品牌,建立起“有用、好用、好看”的心智认知,却并不清楚这些看上去并不复杂的体验是怎么来的,为什么别的企业不能轻易做到这些体验。其实看似同质化的产品背后,是深深的差异化。

作为行业观察者,倪叔稍微深入地分析一下,这家公司为什么能成为行业第一?

原因其实有三个,第一,市场表现是果,在这个果的深处还有根,SKG的根是他们度过了漫长的技术打磨期,完成了技术积累。SKG累计获得了1000+项科技专利,这就是他们最扎实的资产。这对应的正是前面倪叔的那个观察:科技资产的沉淀,是那些一夜崛起的科技新消费品牌的根基所在。

第二,SKG又不完全是那种已经存在百年的“古早”品牌,品牌成立至今,不长,但也绝不算短。在完成了技术积累的同时,它的团队又具备十足的年轻化活力,品牌以市场前端为触点,以后端研发为决胜点,战略节奏鲜明,战术响应力超强。

第三,在通往消费领域的进程中,科技企业建立在核心科技基础之上最重要的另一个要素是深刻理解用户痛点,并有能力将技术转化为产品,这就是所谓的差异化能力。SKG在消费端做得最正确的一件事就是实现了“一眼好”,第一眼看见设计抓住注意力,上手之后产品力抓住了用户体验,持续升级的产品系列则是不断重复这种一眼好的用户心智。

2

核心科技,击中的不仅是风口,更是长期趋势

很多朋友肯定会好奇,不会吧?一个小小的颈部按摩仪,背后有1000+项技术专利?有那么浮夸吗?

这正是健康科技这个行业给人最大的错觉,大家都凭直觉认为这些东西没什么特别之处。

其实,科学原理本身并不复杂,但从理论到一项技术落地并获得专利,这中间的成本是惊人的,所谓的复杂,其实是复杂在过程而非结果。

所以1000+项技术专利背后的艰难,可想而知。

而在这些艰难的过程中,SKG所掌握的最核心的科技,是脉冲技术,这也是SKG彻底与竞争者拉开差异的一项技术。

这项技术的特别之处,一方面是实现了对于同行业的引领与超越,另一方面击中了下一个时代的健康科技消费趋势。

目前市面上常见的按摩仪脉冲技术,多数是低频脉冲,而SKG却创新研制出中频脉冲按摩仪,这得利于SKG研发团队将复杂的中频脉冲电路简单化、小型化处理。此外,SKG对脉冲技术上的创新也从停止,在W7按摩腰带上首次采用了中频+低频混合双脉冲,兼具了低频、中频两种特点。中频脉冲可以深入筋膜层和肌肉层,锻炼腰部肌肉,让疲劳过度紧绷的肌肉恢复弹性。低频脉冲则是通过刺激感觉神经末梢,阻断疼痛信号到达大脑,从而起到镇痛的作用。在中低频两者相互作用下,最终达到缓解腰部不适的效果。

你看,原理并不复杂,一说起来其实大家都能很容易就理解。但在原理与应用之间,正是一个品牌真正走入消费者,走入下一个消费趋势的关键。

据悉,SKG在年内会陆续开设15家高级旗舰店,100家专卖店,300家合作门店,让更多的消费者有机会从“一眼好”进阶到“一眼真”,眼见为真,上手为实。

而在核心技术的背后,则是一个更长远的消费趋势,按摩仪行业正在SKG这样的头部品牌带领下,从低频脉冲升级至中频脉冲,这不仅是行业升级的需求,更是源自消费者体验的进化方向。

很显然,与做出爆款相比,SKG在新的消费趋势下拥有核心技术,让这个品牌的未来更有想象空间。

3

国潮对标国际,已成中国科技主旋律

艾瑞咨询前不久发布《理性消费的国潮时代》调研报告。报告显示,Z世代已逼近30%的消费人群份额,消费体量增速超过400%。同时,年轻人偏爱国潮且理性消费。“支持国货”是排名前五的消费决策要素,但产品质量、性价比、安全性等等产品本身的素质也位居前列。

而在科技国潮这个更细分的领域内,这种“挺你但不会无脑纵容你”的趋势更加强烈。

在消费者心目中,只有那些真正掌握核心科技,同时又击中国潮偏好的品牌,才配得上被消费者“自来水”点赞,因为在这个竞争升级的时代,对标国际大牌的主力,一定是真科技国潮品牌。

2015年,雷军首次提出“新国货崛起”的概念,随后华为跟进,大疆创新等科技类消费品杀出重围。至今7年,这一批科技国潮品牌的异军突起,对应的正是中国科技品牌能够对标甚至领先国际品牌的进程。

在国潮对标国际的这一主旋律背景下,SKG无疑获得了商业上的巨大成功,当我们复盘这种成功之际,其实对于整个健康科技行业,甚至是中国科技领域仍有极其典型的参考价值。

首先,科技品牌的崛起,背后需要时间的积累,SKG凭借多年以来的自主创新和每年超10%的研发投入,打造了150多位专家组成的技术研究院。

这些以时间与成本铸就的底层硬实力,是SKG得以进入这一波科技国潮崛起趋势的本质原因。

其次,科技国潮仍有巨量的市场成长空间,但与此相比更让人感到兴奋的,其实是中国科技品牌们逐渐以技术突破+产品升级,换得了一种文化上的主动权。

今天的年轻一代消费者,不会仅仅因为你是国货就选择你,他们之所以愿意买单,是因为国货品牌在对标国际品牌的品质基础上,还增加了更契合中国文化的产品要素,这才是真正的加分项。

在智能汽车领域,我们有比亚迪对标特斯拉;在科技设备领域,我们有华为对标苹果;而在健康设备领域,SKG以现代美学的产品设计+过硬的科技产品力,对标一系列具有相同气质的国际大牌,比如戴森。

这种对标,已经远远不是被动“追赶”,而是引领和主动出击。SKG目前已经在美国、加拿大、日本、法国等20多个国家和地区完成市场布局。

SKG计划未来10年能够在全球拥有1亿用户,覆盖全球100多个国家,同时做到国内与海外市场销售额1:1的成绩。

对于中国科技消费品类来说,在很长时间内我们在模仿、追赶国际大牌,因为具备好设计、好体验、付费意愿高的三大特征,新一代年轻消费者对于这样的大牌产品无法拒绝。

而在今天,SKG的成功,以国潮对标国际,让业界有了新的观察案例与思索路径。

中国科技消费品,也可以击中这一代年轻消费者的痛点,前提是掌握核心科技,并真正读懂了科技国潮的真实含义,那不仅是美学层面的应用,更是文化层面的自信与自强。

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