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薛之谦为何要唱“动物世界“,背后的原因竟然是?

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薛之谦为何要唱“动物世界“,背后的原因竟然是?
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大家好,我是小编YJ(歪钩)

在文字力量逐渐式微,视听力量日益崛起的当代社会,抖音和快手以短视频平台为核心产品,圈地自营,划分界限,建立起属于它们自己的国度。作为云端之上的另一个世界,抖音一如现代化的钢铁社会,拥有精细严格的晋升机制,崇尚‘精英“、”头部“、”红人“力量,是当代中国现实中庞大复杂商业社会的云端映射。与此恰恰相反,快手建立的,是一个丛林世界,这个丛林世界拥有公平的起点,每个人都有展示的机会,至于能否存活,则遵循大自然的优胜劣汰机制,完全取决于能否获得”老铁“的支持。

如今,这两个世界都面临着全新的考验,钢铁世界终究会有话语权被公众诟病,运行机制过于商业化,内容产出千篇一律的问题,而丛林世界也从来都不能独善其身,做一个乌托邦,城市化-现实化-商业化,是这个世界不可逃避,必须迎难而上的问题。因此,今天我们将从快手这个丛林世界的运行规则、人际关系、商业路径、生态建设四个维度,去看快手丛林世界开启城市化进程的多种可能性。

相爱就要相杀,动物和品如到底做错了什么?

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快手的丛林世界,实际上体现的是互联网世界最原始,最基本,也最本质的核心,即去中心化。基于去中心化的内容分化机制,快手短视频的创作者无论身份如何,产出内容怎样,他们总有被被推到首页,让每个网友看到的机会,至于是否点赞,是否关注,则完全由网友决定。这样的去中心化机制下,可能没有顶级的“流量”产生,但每个创作者都能够收获一定量的粉丝。相比之下,抖音则完全遵循“网红经济”,越是点赞数量高的视频越有可能被推上首页,初期的参与者就很难有被看到的机会。因此,如果说抖音的核心能力,是拥有强大引流能力的数十位珍贵“网红”(十个人各带十万流量),则快手的核心能力就在于拥有上百个“网铁”(一百个人各带一万流量)这些“网铁”背后都站着十数万的忠诚“老铁“。

丛林运行规则所带来的商业化优势:

一支穿云箭,千军万马来相见:当下,每一分钱都弥足珍贵,试错的空间和成本需降低到最小。对于企业而言,可以借助众多腰部“网铁” (实际上也就是快手的大多数)而非一个顶级网红去进行植入和带货,风险被分散,不会出现一个网红倒下,一个品牌垮掉的糗事。同时,试错成本降低,机会可能性却有所提升。腰部“网铁”一箩筐,总有属于你的最佳拍档,企业可以通过比较,真真切切找到属于自己的“老铁”。

开局一双鞋,五湖四海皆老铁:南抖音,北快手的地域分割,其实是个伪命题,据公开数据,二者都以二线,四线城市为核心用户群,快手甚至更靠近沿海。不同的是,快手的内容更市民、更生活化、更接地气,这就为区域品牌的全国化提供了成熟的土壤。地方文化或地方品牌可以通过区域“网铁”的宣传,被首页的更多非本地网友看到,而不会像抖音一样被限流。

薛之谦唱完动物世界后,李荣浩又唱了首“野生动物“?

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相比于钢铁世界中,抖音用精准的分析,专业的团队,雕刻出极符合用户口味的工业化产品,快手依然是以“网铁”的自由发挥,自由生产,自由生长为主(尽管快手的营销平台在追寻抖音的步伐)。如果说MCN是利用偏好获得“极致流量”,那快手就是让网铁们“野蛮生长”,凭自己本事吸引粉丝,虽然可能不够多,但绝对铁。

“铁”的力量需要被充分利用,因为他们不仅是流量,也是留量。抖音的英雄主义和跟随者模式不是快手需要模仿的对象,小团体抱团取暖的“瓷器”们,反倒是自然孕育的产物。因此,无论“网铁”们是否有带货需求,还是仅仅享受在平台上的被关注和被看到,快手针对“网铁”的培育(燎原计划),增量粉丝不是最终的目的,如何挖掘现有存量粉丝的粘性和购买意向,则是快手平台+品牌主+“网铁”三方最终的诉求。即便是“曲高和寡”不愿意因为卖货而脱粉的“网铁”们,粘性的培育,最终带来的也是个体需求的满足。

丛林人际关系所带来的商业化优势:

富贵“铁“中求,老铁一生一起走:“网铁”发展到今日,自成品牌,圈层合作带货,已经成为一个专属于快手和老铁们的符号,所谓老铁经济,本质上就是人情经济和圈层经济,因此对于想做圈层营销的品牌主们,与“网铁”的合作,是打入人群不可放过的一环。而这种合作,不仅仅是把“网铁“们当作渠道,更应当把他们是做一个独立的品牌,进行品牌层面的产品合作甚至是代言人,将”网铁“身边吸引的一个个”老铁“全部包揽。

“网铁”们为何要卖货?原因令人心酸 :快手“网铁”们的商业化意愿相比抖音,的确不是那么的积极主动和热情,如何让享受人气打赏的“网铁”,愿意费心费力的卖货,是快手当下需思考的重点。解铃还需系铃人,要把握“网铁”们的本心—被关注和被知道,搭建相应平台和机制,让“网铁”们主动抢单带货,通过PK的行事卖货,证明自己的人气。“产品”在这里不是最终目的,只是一种手段而已,甚至就是“点赞”、“打赏”本身。而在这个过程中,品牌主最终实现了品(知名度)和效(销量)的完美合一。

你可以侮辱我的人格,但不能侮辱wuli铁铁:从“老铁“到”瓷铁“,是人与人之间黏性的又一步提升,进入”瓷铁圈“的不仅仅”网铁“和粉丝们,还可以是不同的”网铁“之间,组团联盟带货,彼此间相互引流。相比抖音流量的竞争之际,快手”网铁“间的融洽关系,实际上为社交目的实现打下了基础

野生动物们都进了“动物园”,真相再忙也要看一下

快手面对的原生化和商业化问题,实际上就是丛林世界如何城市化的问题。如何在这个丛林能运行吃到肉的情况下,不伤害到里面的原住民。因此,快手要做的建立一个仿真的丛林,把原始丛林变成原始生态园,通过挖掘数据,尤其是价值观层面,了解“网铁”,把他们放到该放的位置,排列组合,从而为广告主提供最合适的团体组合。但是如何生长,长成什么样,绝不插手。城市的管理者信奉精英主义,而丛林的长老从来都是利用现有人力,放在该放的地方。

丛林人际关系所带来的商业化优势:

价值标签的精准,解决方案的综合,快转发给家人:快手需要从价值观角度进一步挖掘数据(如“网铁”自己贴标签,老铁贴标签等等),从而打造自己的“网铁”组合推荐机制,营销解决方案。这个推荐机制不是抖音的流量金字塔,以整体流量最大为准,而是以品牌调性的相符为准,以用户画像的贴合为准,建立自己的标准,才能从抖音打造的流量营销天下中找到突破口,发现自己的商业可能性。 因此,抖音的解决方案是大流量+中流量+小流量,快手的解决方案则是贴合度高+贴合度中+贴合度底。

嘴巴上说不要,其实身体很诚实,口嫌体正直:“网铁”们对带货积极性不高,更想被老铁们打赏怎么办?快手需建立完善的平台和机制,在充分给予每个“网铁”主动选择权之上,提供专属“卖货”板块,让他们自己选择;但与此同时,卖货与大赏机制挂钩,如卖货能力强,打赏平台抽成降低等等,鼓励有卖货意愿的“网铁”们主动请求甚至抢“票”卖货机会。同时,品牌商也可以利用“网铁”和“老铁”的铁铁友情,支持以品牌/产品为主题的线下聚会,在不影响铁铁友情的基础之上,实现,卖货+知名度+圈层数据的三合一

神奇动物在哪里,反正不在抖音里

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身处钢铁世界的人们或许时常以居高临下的态度,亦或是猎奇的心理,去看待丛林世界的原住民和原始动物,并发出一声哂笑。然而在笑声过后,他们或许也会感觉到钢铁世界的千篇一律,或者不自知的让自身审美观被资本和金钱塑造。原生,真情,却是丛林世界亘古不变的,拥有强大吸引力的内核。真实和接地气中蕴含着自主,改变,创新的无限力量,当然,也包含着商业化的多种机遇与可能。

所以说了这么多,你明白薛之谦为何要唱动物世界了吗?(杨豫京 盈赛咨询资深顾问)

新智派首席客服代表

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