既要科技、又要潮牌,千元realme重走OPPO路才是最好选择?

凭借印度、越南、菲律宾等新市场起步的“前OPPO”子品牌realme发新机了,1999的定价,多1块钱都称不了“千元机”。

在不少测评自媒体上,有关这次realme新机realme V25,卖点主要围绕两个方向发力,一个是联名“紫禁城”IP走国潮风的外表设计;一个是12 GB+256GB的“大容量”,这个容量是否足够大暂不评判,但是对于realme这个定位“科技潮牌”的品牌而言,这两点似乎有点“不够看”。

 就在近期,realme首款旗舰降噪耳机realme Buds Air3将在3月发布的消息不胫而走。暂且不说产品如何,但是营销声量十分到位——这充满了“OPPO”的味道,擅长营销的“OPPO”凭借“充电五分钟通话2小时”名声响彻市场,而同母公司的realme在营销上也是玩得很溜。

不过,与话题声量不相匹配的却是市场销量,根据公开数据显示,据官方消息,直到去年年底,realme在国内市场的销量才堪破千万。这个定位科技潮牌的品牌,究竟是科技含量多还是潮牌性质强,又是谁披了谁的外衣?

是“科技+潮牌”,还是披着“科技”外衣的“潮牌”?

随着Z世代逐渐成为消费主力,手机厂商们纷纷开始借助子品牌进行个性化创新,根据年轻人所关注的重点,低价高配是主要的发展方向,如Redmi之于小米,荣耀之于华为,iQOO之于vivo,realme也不例外。

作为OPPO的子品牌之一,realme创始人、CEO李炳忠曾在发布会上表示:“realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。”可见,“年轻化”是realme给自己的定位,而“科技潮牌”则是realme为自身打上的第一个标签。

那么,这个标签是否完美适配呢?

就科技实力而言,realme固然因“背景雄厚”而在研发投入、相关人才招揽、培育和技术创新等方面有优势,但这并不意味着其竞争力大于其他品牌。

以本次发布的realme V25为例,这款机型只有12 GB+256GB的标准配置,屏幕为6.6英寸120Hz,电池容量5000mAh,搭配高通骁龙695处理器,定价1999元。单看其配置似乎不差,但若与其他同类型机型相比就能发现端倪。

iQOO在去年12月同样发布了一款搭配骁龙695处理器的机型iQOO U5,除了内存最大只有8GB+125GB版本以外,其他硬件配置与realme V25几乎一模一样,而在价格上比realme V25低了500元。

可以看到,在相同价位段内,realme的配置并没有大幅优于其他品牌,也没有拿出让人眼前一亮的新科技。在B站上也有不少手机测评博主表示,以骁龙695的配置而言,1999元的定价还是略贵,甚至有人认为降价至1499元才是比较合理的价格。

不过在设计方面realme还是显得诚意十足,最大程度地体现了“潮牌”定位。realme V25联名紫禁城IP,手机配色相当华丽,且做出了“星空纹理”,使手机背面能够在光线下实现色彩变化流转的动态效果,这在中低端机型中是相当少见的。

 极具现代感与美感的设计无疑为realme V25加了分,据官方公布的首销战报,V25首销日(3 月 4 日)销量比 V15 同比增长 677%。但值得注意的是realme的外观设计与OPPO可谓系出同源,二者之间的差异并不大,而这实际上并不利于realme提高自身的品牌辨识度。

以当前情况来看,即使是在面向年轻人的细分市场上,与其他品牌相比realme也并没有必胜的把握。realme之所以能快速崛起,是因为与Redmi、荣耀、iQOO等品牌打了个“地域差”,所谓“科技潮牌”,或许只剩下“潮”之一字还能细说一二。

背靠OPPO专注中低端市场,realme海外迅速崛起

相比于其他国产手机品牌,realme的成立时间可以说极晚,直到2018年才正式成立,此时

智能手机市场已经形成较为固定的格局,并一直延续至今。

一方面为了补充OPPO在海外中低端市场的竞争力,另一方面也是为了避免与头部品牌正面竞争,realme将首发市场定在了印度等等东南亚市场,直到2019年才正式“回国”。

去年8月,realme全球手机销量突破1亿台,成为了全球最快达到1亿销量的智能手机品牌,在这背后,来自OPPO的供应链、营销渠道和技术等的支持不可忽视。

根据realme的发展时间线,2018年5月这个品牌才第一次在印度市场亮相,并于7月开始独立运营,同年8月,第一款手机realme2就正式推出,在印度Flipkart平台上开售仅五分钟就卖出了20万台,作为一个新品牌这种销售速度令业界震惊。

仔细看来,realme的背后不乏OPPO的影子。成立仅3个月就能推出市场表现不错的新手机,不仅需要对市场有强大的预判与洞察能力,了解消费者喜好,还要有能及时跟上的产能与营销能力。而早在2015年左右OPPO就已进入了印度市场,对于realme来说,代工厂、营销渠道都是现成的,这大大提高了其后方实力。

事实上,对于新兴品牌来说,设计一款新机型并不是最大的挑战,因为供应链能力不足而引发的生产效能落后才是最严重的问题,早些年红极一时的锤子手机之所以逐渐没落,正是因为供应链能力不足,产能始终没能跟上。

据笔者统计,2021年全年realme共推出13款机型,仅与小米发布的机型数量相差12款,作为一个成立仅三年的新品牌,realme的推新速度显然快得有些“不合常理”,也从侧面验证了OPPO对其帮助之大。

除此以外,realme的中低端“越级”定位也让其具有价格优势。比如,realme2之所以能在印度市场一炮打响,是因为其兼顾了体验感与价格。realme2在市场上的售价仅120美元,换算成人民币约800元不到,但配备6.2寸的水滴屏以及双摄像头,芯片也采用的是骁龙芯片,是一款比较优秀的低端入门手机。

在南亚、东南亚、中东非等海外市场,手机普及率较低,中低端市场的增长潜力非常大,且这些国家的年轻人占比非常高,如印度年轻人占比就高达六成。

就影响力而言,realme显然是比不上小米等率先进入市场的品牌,但realme的优势在于专注中低端,且兼顾时尚感,更有针对性,能在细分领域挖掘出更多潜在需求,这也是realme能在短短三年时间内将印度市场的市占率提升至17%的重要原因。

 “站在巨人肩上”的高质低价策略,让realme得以迅速崛起,然而以价格铸成的壁垒并不牢靠,realme是否还留有其他秘密武器?

激烈的市场竞争下,realme未来走向何处?

若要对未来的智能手机市场做个预估,高端化是必然趋势。从2020年开始,国产手机品牌就陆续开启高端化转型,在这一大背景下,realme似乎也有类似打算。

2022年1月4日,realme旗下首款高端旗舰机真我GT2 Pro正式发布,不同配置分别定价为3899、4199、4499和4999元,“为年轻人打造产品”的realme也终于挺进了高端市场。

然而GT2 Pro的市场表现却有些差强人意。以京东自营旗舰店的销量为例,截至目前,真我GT2 Pro的约售出1万多台,而与之差不多同时推出的竞品iQOO 9的销量已经超过了3万台,看起来,消费者似乎对于realme的高端旗舰机并不买账。

其实,仅从配置上来看,GT2 Pro的定价还是合理的,消费者之所以不认可,一方面是因为realme主要定位中低端市场,消费者对其第一款高端机表现的认知有所保留,另一方面是因为realme在国内市场的发展时间还是太短,市占率和品牌知名度都较低,消费者对其不信任。

同样的问题在国际市场上也很可能存在,这直接影响了realme的综合竞争实力,导致其很难在高端市场上与其他国产品牌竞争。

虽然李炳忠在GT2系列的发布会上表示,未来将投入公司70%的研发费用用于高端技术研发,将高端化视作其长期发展的目标,但是在手机品牌“全民高端化”背景下,无论是从经济实力还是市场影响力上看,realme在高端市场上脱离“other”行列的可能性都很小。

在笔者看来,未来很长一段时间内,中低端市场仍是其发展的核心市场。此外,海外市场的战略地位仍然重要,同时欧美市场可能会成为realme后续关注的重点。

得出这个结论的原因一是在于相比于东南亚、南亚、中东非等新兴市场,欧美市场的成熟度更高,realme不需要再额外花成本进行市场培育,做出成绩的可能性更大。另外则是在于欧美市场对于一些新概念如“环保”的接受度更高,这能带给realme新的发展思路。

事实上,realme已经将新概念运用到了产品上,如GT2系列就将其使用“生物基”材料作为卖点之一,号称“行业首款生物基材料手机,提取自纸浆等可再生原料,降低了163%的碳排放”。简单来说就是相比于其他手机,GT2更环保。

作为一个新兴品牌,市场留给realme的机会已经不多了。对于realme来说还远没有到“高枕无忧”的阶段,无论是定位中低端打价格战,还是另辟蹊径走高端化路线,都是其在激烈竞争中努力挣扎的表现。

或许如荣耀一样彻底独立会成为realme新里程的开始,但就目前而言,realme还无法与OPPO脱离自立门户,在后者的“庇护”下继续蚕食市场,才是realme最好的选择。

文|小谦笔记(ID:xiaoqianshuo)

参考资料:

【1】响铃说 :5G+AIoT当打之年,科技潮牌realme大奇袭

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