一加“低嫁”OPPO,泯然于众?

来源 / 道总有理

5月6日,aliexpress曝光了一加Nord 2T的详细信息,这款手机保留了一加经典的三段式按键设计,屏幕为左上角挖孔直屏,后置三颗摄像头。消息还称,一加Nord 2T的最终售价399美元(约合人民币2655元),该机可能会在本月正式发布。

除此之外,GSMarena报道,一加今年还有两款旗舰尚未发布,分别是一加10、一加10 Ultra。

加上1月份发布的一加10 Pro、4月份发布的一加Ace,预计今年一加上市的手机起码有5款,这和原来一年保持两款旗舰机的步调已然不同。

一加的旗舰系列将继续做下去,只是不再只做旗舰,如一位数码博主爆料,一加后面将会推出更多中低端机型。多年以来,“只造旗舰机”的路线让一加在消费者心中成功树立了专注打磨产品的形象,这也对一加的口碑产生了显著的正面效应,但如今旗舰和中端并举,一加的定位随之改变。

并入OPPO,一加会不会从小而美变得泯然于众?

一加失去极客们

今年1月,一加推出的一加10 Pro可以说经历了一次大“翻车”,在B站上,不少数码up主发布对这款手机的测评后,直接引起了一加手机老用户的群嘲。一位一加7 Pro的用户评价一加10 Pro“三分配置,七分打磨,剩下九十分直接摆烂”,并劝告消费者“远离一加”。

“系统拉跨”、“老用户不如狗”、“系统更新不管”…用户对一加的不满,在对一加10 Pro的失望之余彻底爆发。

究其原因,一方面,作为一加今年重磅发布的旗舰产品,尤其是Pro系列,各家向来习惯在性能、影像与音质等核心领域采用顶配,用来展示自己的品牌实力和提升形象。可是一加在这次发布会上却破天荒地开始主打手机的游戏体验,这与一加原来塑造的全能型旗舰手机的形象似乎不符。

另一方面,手机品牌将数字系列作为自己的旗舰产品系列,在具体产品上设置超大杯、大杯与中杯三个型号,一加的超大杯尚且如此,让用户对今年一加的旗舰机更不抱有期待。

去年刘作虎正式宣布OPPO、一加合并时,曾公开表示一加会继续保持独立运营,做到公司融合但品牌不融合,可仅从一加10 Pro就可以看出,一加已经逐渐放弃了原有的品牌定位,服务于OPPO的战略调整。一个明显的变化正是一加的产品从小而美转向大众化,更侧重普通用户的需求,而非极客群体。

极客用户活跃的轨迹贯穿整个中国手机发展史,尤其是互联网手机,最早就是由这群喜欢钻研电子产品的用户带动。但是随着智能手机走向大众,手机品牌们不需要再“讨好”极客,极客在手机品牌心中的分量也下降了很多。

一加原本可以说是极客们的最后一方“净土”,可惜变得大众化的一加注定不能再吸引极客。

其实不止是一加在抛弃极客群体,反过来极客也在“抛弃”一加。最近几年,热衷于电子产品的极客们普遍陷入了一种困境,就是手机厂商发布的手机越来越多、整体性能也越来越好,可是合心意的手机却越来越少。

“手机厂商现在过于执着打造‘水桶手机’,想把全部功能都做得很好,补齐短板,可越是如此,产品越是没有特色”,一位极客玩家说道,他还表示现在的手机看上去都挺不错的,但要是自己掏钱,“肯定不买”。

对于一加也如此,当一加的产品卖点从过往的“高刷”转向了“影像”,极客不太愿意为自己不需要的功能多花钱。

线下渠道未必能为一加“创造奇迹”

一加并入OPPO的好处是显而易见的,可以借OPPO之长处补一加之短处。比如产品,一加近来推出的新手机,明显在系统、快充、影像上补齐了产品的短板,让产品更符合大众需求;再比如渠道,蓝绿厂在线下铺设的渠道网络,曾经帮助OPPO、VIVO一举打开了下沉市场,而一加原来连线下售后服务的网点都难找,如今可以自然而然借助OPPO庞大的线下网络销售和推广。

当前一加打算从小而美转向大众化,线下渠道也恰恰成为了成功与否的关键,尤其是一加将推出更多中低端机型,这些走量的中低端机型能否给一加带来销量奇迹,很大程度上取决于线下渠道。

4月26日,一加Ace首销,根据官方发布的消息,一加Ace在OPPO商城、天猫以及京东等平台获得了手机单品销量和销售额“双冠军”,同时线下销量相较于上一款新品增长率高达257%。

一加Ace能取得多少成绩尚不可知,但问题已经暴露,我们看到无论是一加的用户还是OPPO的用户,似乎对这款手机都不买账。一位一加的老用户吐槽,“大氢亡的时候一加仍剩一丝魂魄,ACE出来的时候则宣告了一加的彻底死亡”,而OPPO用户的不满则来自于为什么一加承接了ACE系列的重任,结果造出的产品还不如初代ACE。

一加并入OPPO,其实并没有赶上好时候,整个智能手机市场的换机需求正在加速缩减,渠道为王的时代早已过去。

据信通院此前发布的数据,今年前两月,国内市场手机出货量同比下降22.6%,其中2月出货量同比下降31.7%,国产品牌手机出货量同比下降34.7%。这和不断拉长的换机周期有关,早期手机更换周期大约是16-18个月,之后是20-24个月,最近高达36个月,也就是说,用户普遍三年才换一部新手机。

在换机周期不断增长的背景下,能直接刺激消费者购买欲望的只有产品创新,但一加并入OPPO后,为了迎合更广泛的用户群体,反而砍掉了一些原有的产品特色,渐渐地向其他国产手机比拍照、比充电、比全面屏、比游戏体验的主流竞争方向靠拢。

这让一加在与其他国产手机的对比中差异化特色不再明显。其实从一加7系列开始,虽然一加找到了屏幕的差异化卖点,率先用上了高刷新率,但很快友商齐齐跟进,高刷已经成为中高端手机的标配,一加对消费者的吸引力相对下降了不少。而且从近来一加公布的几款手机来看,无论外观还是硬件、软件,一加的辨识度肉眼可见在降低。

产品创新瓶颈给市场带来的消极情绪,如今已经很难再通过渠道来弥补,这点连OPPO自身都没想出办法,更别说给一加指路了。

没有刘作虎的一加,会成为“弃子”?

尽管一加和OPPO系出同门且一直相互合作,可仍然难以逃脱一个独立品牌被并购后不得不妥协的命运,不到一年的时间,一加的产品布局、产品定位及产品特色都在被OPPO强制改变。

比如,一加软件上最大的特色就是标志性的氢OS,一加手机并入OPPO时,官方还曾专门表态软件特色会得到保留,可是现在一加手机兜兜转转又用回了ColorOS;再比如,一加数字系列旗舰机的卖点以前是外观、系统及质感所凸显的产品调性,如今一加10 Pro在发布会上却开始强调游戏体验,主打的人群是“爱玩游戏、追逐性能的年轻人”。

我们看到,OPPO把一加“娶”进门后,并没有给一加一个融合与缓冲的时间,传递到用户层面,老用户也无法接受一加手机如此骤然的变化。

为什么OPPO如此急迫或者说是不愿意顾及一加原有的调性呢?

追根究底,对OPPO而言,一加的战略地位稍显尴尬。从整体上看,公司在拿下一加之前已经拥有了OPPO与realme这两个销量都近亿级的智能手机品牌,相比之下,一加每年只有不到千万级的销量,不足以承担走量的重任。与此同时,一加目前也无法成为OPPO进军高端市场的“前卫军”。

一是一加固然在部分消费者心智中有着不错的口碑,树立了专注打磨产品的形象,可仍未能成功触及高端市场;二是OPPO已经把高端市场的突破重任交给了自家的Find产品系列。

一加在OPPO内部的战略地位,还与一人有关,就是刘作虎。刘作虎虽然没有把一加成功带入主流国产手机品牌的行列,可其在产品上的创新能力与专注精神还是获得了市场的认可。但随着一加并入OPPO,刘作虎的精力被分散了。

去年6月,OPPO和一加宣布全面合并,刘作虎正式重回OPPO,并操刀Find N,而原OPPO中国区用户运营负责人李杰出任了一加中国区总裁。OPPO人事调整的目的很明确,让精于产品的人去负责产品规划,让擅长运营的人去负责一加的运营,不过风险也是伴随的,刘作虎不再聚焦于一加,直接导致一加最近的几款产品严重拉垮,挫伤了老用户们的心。

而且一加10 Pro今年早早面世,可一加10系列的其他产品迟迟没有踪影,这种不正常的产品节奏似乎印证着一加不得不让步于OPPO其他产品线的妥协态度。对于这种变化,刘作虎或许也无能为力。

当然,一加的运营向来鸡肋,OPPO将其运营能力释放给一加,一加可能也会重新获得增长活力。

从独立到合并,站在整个市场形势上,一加为自己的生存和发展找到了一个不错的“靠山”,让这一品牌不至于继续在“others”的位置上沦落。只是,一加的危机并没有彻底解除,它需要向OPPO证明其价值,否则可能会被边缘化,成为一颗“弃子”。

道总有理,曾用名歪道道,互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号:道总有理(daotmt)。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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